干保洁13年直接改行无人机创业，10人退伍军人飞手团队全国作业躺着赚钱 ——专访贵州美遇同航创始人杜怀进

摘要：干保洁行业13年，目睹传统“蜘蛛人”高空清洗的高危、低效、高龄无人愿意干的痛点日益凸显。 带着对一线行业的实践出来的深刻洞察，从清洁用品销售到清洁服务落地，再到自主研发无人机清洗无人机，并联合老牌清洗剂研发商一起攻克无人机清洗剂的难点，完成了传统行业的科技转型。

一、深耕行业十三载，直击传统模式痛点

2012年，从深圳台资企业离职的杜总返乡创业，从贵州的酒店用品清洁用品代理起步，因为自己对西部大开发与旅游产业发展的关注，迅速切入酒店清洁服务赛道。三年后，他带领团队从“卖产品”转向“做服务”，亲身参与开荒保洁、幕墙清洗等一线工作，一干就是13年。

“传统‘蜘蛛人’作业太危险了！”杜总说到。高空清洗行业事属于从业人员六大类里最高的一类。而且从业者多为45-50岁群体，90后几乎断层，年轻人因职业荣誉感低、劳动强度大、危险系数高不愿入行。另外，传统作业依赖强酸强碱清洁剂，不仅污染环境，还存在药剂飘散损伤绿植的隐患，而人工清洗效率低下，单人单日仅能完成300-500平方米作业，也有部分企业为了经营卷人工卷价格，一天100米的大楼可以完成2-3吊，为了高工资去作业，但这已经触及到人体所能承受的极限，安全风险极高，也难以持久和可复制更不能满足现代化清洁的需要。

地面清洁机器人的普及触动了杜总改善高空清洗的思路：“既然扫地机器人能解放保洁阿姨，为什么不能用智能设备替代高空作业的‘蜘蛛人’？”2024年，他带着这个想法奔赴深圳，依托华强北成熟的供应链优势，开启了无人机高空清洗设备的研发之路。

二、依托超强供应链体系，3个月攻坚迭代四代无人机

从想法落地到第一台原型机诞生到真正投入使用一共迭代了四代机型。从定位精度、避障稳定性、清洁剂适配等多个行业痛点，一一融合、无人机配件上有平台清洁剂厂商。

最终第四代无人机在硬件方面，采用双RTK定位系统，地面与机身双重定位确保100米高空作业偏差不超过5公分；将初代的激光雷达升级为毫米波避障雷达，解决玻璃幕墙反光折射导致的误判撞墙问题，尤其是在蒙蒙细雨的复杂天气下，信号保证依然稳定。机身搭配特制碳纤维高压水管，直径0.6米，重量仅为普通水管的1/3，120米长度充满水后重量约50斤，配合承重设计，确保3-5级风环境下仍能平稳作业。

“光有硬件不够，清洁剂才是清洗效果的关键。”杜总介绍，团队曾尝试用传统玻璃清洁剂测试，发现存在水渍残留、药剂飘散等问题。为此，他们联合专业研发团队，定制开发了5种无人机专用清洁剂，涵盖玻璃、铝塑板、石材、光伏板等不同材质，且根据南北气候差异调整配方，兑水比例达1:25，环保性达标，作业时无需对地面绿植进行包裹防护，清洗用两架飞机同时清洗，清洗后简单冲洗即可。

三、全国布局，统一军人飞手团队实战清洗案例让参数更有依据

在贵阳交通职业大学行政楼、贵阳市白云区政府门楼、长沙嘉信项目等多个实战场景中，无人机高空清洗设备展现出强劲实力。偶们采访现场团队正在进行长沙嘉信11.8万平方米的外墙清洗项目，连线现场两台无人机协同作业，搭配“喷药+清水”双机模式，项目整体包含室内开荒保洁在内总金额达70万元。

为保障作业安全，团队组建了一支特殊的飞手队伍——全部由退伍军人组成，均持有CAAC无人机航空器驾驶证，且具备三年以上调运喷涂经验。“我们的飞手是‘躺着赚钱’的！”杜总笑着说，因为本身无人机清洗的都是超过100米的超高层站着也不要方便，一把户外椅飞手只需在地面操控遥控器，无需高空作业，薪资采用“底薪+提成”模式，平均月收入8000-10000元，管理成本下降，轻松实现全国作业，让传统的高空作业形态彻底转化让年轻人也有了更多的发挥空间。

目前，该设备已实现3-5级风稳定作业，清洁剂精准喷淋无飘散，解决了传统作业的安全、效率、环保三大核心痛点，先后服务于政府办公楼、高校、大型商业综合体等多个场景。

四、高空清洗行业痛点凸显，智能化转型肯定是未来的出路

随着深圳福田区等多地出台政策禁止座板式单人吊具作业，高空清洗行业的智能化、安全化转型已成为必然趋势。杜总表示，美遇同航的转型并不是跨界，而是“服务工具的升级”——从人工带清洁剂高空作业，到无人机精准投递清洁服务，本质上仍是深耕清洁服务的核心赛道。

未来，团队将持续优化无人机技术，提升复杂异形建筑的适配能力，同时也在积极拓展光伏电站、工业设施等更多应用场景。