【专访深圳华伦总经理范幸华】——包工制破局规模化管控 深圳华伦解码粤港澳高空清洗行业进阶之道

摘要：在高空清洗行业普遍面临“规模化难、管控难、效率低”的背景下，如何实现20个项目同步推进、连续五年稳定千万级业绩？作为粤港澳大湾区高空清洗领域的区域龙头，深圳华伦创始人范幸华凭借二十余年行业深耕经验，探索出“项目经理+专职安全员”的标准化管控体系与“包工制”团队运营模式，为行业规模化发展提供了可复制的实践样本。近日，保洁研究院专访范幸华，深度拆解企业从保洁转型高空清洗的进阶历程，剖析区域市场特性下的行业破局路径，为高空清洗专项领域研究提供核心参考。

一、创业转型：从保洁到高空清洗，标杆项目筑牢专业根基

2003年，范幸华开启创业之路，初期以基础保洁业务为核心，2010年开始切入高空外墙清洗领域，通过与同行合作承接项目积累经验；2011年正式转型聚焦高空清洗，凭借精准的市场判断与专业服务，成功拿下深圳第一高楼京基100的外墙清洗项目。彼时，该项目由两家企业分区域承接，华伦团队负责两个立面的清洗工作，凭借规范作业与高质量交付，验证了企业在超高层项目中的服务能力。

此后，华伦持续深耕高端地标项目，2016年与远大幕墙合作承接深圳平安金融中心（约600米高）的开荒清洁项目，进一步夯实超高层作业的技术与管理积累。在长期发展中，企业逐步与卓越物业、万科物业等头部房企建立深度合作，其中与卓越物业的合作已持续五年，采用“两年一签”的战略合作模式，仅该合作年业务体量就达500-600万元，成为企业稳定业绩的核心支撑。

二、核心突破：双轨管控体系破解多项目并行难题

随着业务拓展，华伦高峰期需同步推进20-30个项目，覆盖深圳、广州、佛山、东莞等粤港澳大湾区核心城市。为实现高效管控，范兴华搭建了“项目经理统筹+专职安全员驻场”的双轨管理架构，形成全流程标准化作业体系。

在项目准入环节，企业设立3名专职人员负责标准化入场手续办理，涵盖安全交底、人员健康核查、设备检查等全流程，明确“单日同时入场项目不超过4-5个”的管控红线，通过错峰入场避免资源冲突。在项目执行环节，每个项目配备2名专职安全员驻场管控，负责现场安全监督、质量把控；项目经理则统筹分管多个项目，仅在客户有特殊要求或项目出现特殊情况时介入对接。这一架构使2名项目经理即可高效管控20余个并行项目，实现“标准化准入+全流程安全管控”的闭环运营。

三、模式创新：包工制激活团队效能，破解行业管理痛点。

针对传统“天工制”工人管理难、效率低的行业痛点，华伦创新推行“包工制”团队运营模式，彻底改变行业传统作业逻辑。与按日计薪的天工制不同，包工制以项目工作量为核心，按“吊”设定量化标准（如100米高楼单吊清洗面积约300平方米），由小团队自主承包作业。

该模式下，团队成员自主组队、默契配合，主动优化前期准备流程（如共同完成清洁剂调配、设备检查等工作），将有效作业时间从传统的4-5小时提升至6-7小时，作业效率显著提升——传统天工制单日仅能完成2吊作业，包工制团队可完成3-4吊，单日清洗面积从600平方米提升至900-1200平方米。同时，收益与工作量直接挂钩的机制激活了工人积极性，避免“混日子”现象；团队自主排斥消极怠工、技能不足的成员，形成良性自我管理生态。在薪资层面，熟练工人年均平均日薪约600元，旺季（下半年）可达600-700元，淡季（上半年）虽因市场竞争可能降至400-500元，但灵活的薪资弹性适配了区域市场特性。

四、区域布局与业绩：深耕粤港澳大湾区，连续五年稳站千万级。

华伦的业务核心聚焦粤港澳大湾区，形成以深圳为核心，辐射广州、佛山、东莞等城市的市场布局。凭借稳定的服务品质与头部物业合作资源，企业连续五年实现千万级业绩，2023年业务体量达1500余万元，其中仅卓越物业的合作项目就贡献500-600万元体量，万科等其他物业项目构成补充。在深圳这一改革前沿城市，华伦的发展轨迹也折射出区域市场特性：外地企业的进入加剧了市场竞争，但也推动行业良性升级；北方冬季严寒导致大量工人南下，年末易出现“货少人多”的薪资下行现象，企业通过灵活的用工模式与薪资机制实现平稳应对。

五、行业启示：制度驱动替代人情管理，区域龙头的进阶逻辑。

从2010年借外力承接超高层项目，到自主搭建管理团队、实现规模化运营，华伦的发展核心在于完成了从“人情化管理”到“制度化管控”的转型。范兴华坦言，高空清洗行业初期多依赖“老乡信任”“老板魅力”维系团队，而企业要实现规模化发展，必须建立标准化的准入流程、安全管控体系与激励机制。华伦的实践验证了：专职化的管理架构是多项目并行的基础，市场化的包工制是提升效能的关键，精准适配区域市场特性是稳定发展的保障。

结语：深圳华伦的实践为高空清洗行业区域龙头的规模化进阶提供了核心研究样本。其“双轨管控体系”破解了多项目并行的行业痛点，“包工制”创新为团队管理提供了新范式，而深耕区域市场、适配本地特性的发展策略，也为同类企业提供了可借鉴的路径。在行业竞争日趋激烈的背景下，以制度为核心构建标准化、规模化的运营能力，将成为高空清洗企业突破发展瓶颈、实现高质量发展的关键方向。