【专访西安华展展览总经理卢婷】—— 26 年深耕展会经济！串联清洁行业生态，带企业从内陆走向中亚

摘要：广交会酒店及餐饮用品展现场，西安华展负责人卢总刚忙完一波客户接待，就和记者聊起了清洁行业展会的发展变迁。从 1990 年代到西安求学时对城市环境的直观感受，到如今操盘覆盖中西部、辐射中亚的系列展会，卢总见证了清洁行业从 “人力主导” 到 “智能赋能” 的转型，也用 26 届展会的坚守，搭建起清洁设备商与终端客户之间的沟通桥梁。如今，面对国内市场的激烈竞争，他更是规划 “西安 + 新疆 + 武汉” 三城联动展会布局，带领清洁企业从内陆走向中亚五国，开辟新的市场蓝海。

一、展会生态：清洁板块与酒店用品展的深度绑定

“现在没有专门的清洁用品展会，全国范围内，清洁板块基本都是作为酒店用品展的一个展区存在。” 卢总直言，这一行业现状的形成，源于清洁产品的核心应用场景与酒店、物业的需求高度契合。酒店的公共区域清洁、布草养护，物业公司的小区清扫、写字楼保洁，甚至大型企事业单位、院校的后勤保障，都离不开清洁设备和用品，这让清洁板块自然成为酒店用品展的重要组成部分。

西安华展从第一届酒店用品展开始，就设立了清洁板块，如今已连续举办 26 届，明年将迎来第 27 届。“每届都有不少全国大品牌参展，今年 5 月份的展会上，广州白云、超宝、三棵松这些行业标杆都来了，还有深圳普渡机器人扫地机的商家，现场人气特别旺。” 卢总介绍，展会不仅是企业展示产品的平台，更是行业信息资源汇聚的重要窗口。随着 AI 时代到来，智能化、一体化的清洁设备成为展会焦点，“大家都想通过新技术节约人力成本，这也是行业发展的大趋势。”

对于清洁企业而言，这类展会更是了解行业动态、采购设备的核心渠道。“清洁公司大多以专业观众身份来参会，一方面看看最新的技术趋势，另一方面直接对接厂家采购设备。” 卢总透露，相比酒店、学校等终端用户，清洁公司、物业公司的采购需求更集中，“现在很多酒店的清洁业务都外包给家政公司了，所以展会现场的核心采购群体还是家政公司和物业公司。”

二、客户变迁：从区域经销商到全国厂家，辐射持续扩大

26 届展会办下来，卢总最直观的感受是参展商和观众的结构变化。“最早的时候，清洁板块的展商主要是中西部地区的经销商和本地厂家，比如西安本地的一些经销商，能带动四五家厂家参展。” 卢总回忆，那时候行业发展节奏慢，设备更新换代也不如现在频繁，区域内的供需就能基本满足。

但随着清洁行业的快速发展，广东、上海、北京等一线城市的设备研发和更新速度越来越快，智能化、高效能的产品不断涌现。“这两年我们调整了招商方向，重点邀请全国范围内的清洁设备厂家，尤其是广州的厂家，他们的产品技术领先，市场认可度高。” 卢总说，今年参展的广州白云、超宝等企业，现场效果远超预期，已经提前报名了 2026 年 4 月的西安展会。

参展商结构的变化，背后是展会辐射范围的持续扩大。“西安作为西北五省的桥头堡，现在我们的展会不仅覆盖西北五省，还能辐射到山西、河南、四川等周边省份。” 卢总解释，对于一线城市的厂家来说，一线城市市场趋于饱和，而中西部地区的客户资源还比较充足，“所以西安展会成了他们必参的展会，能帮他们精准触达中西部的终端客户。”

参展商的数量也实现了跨越式增长。“今年 5 月份的展会上，清洁设备厂家就有四五十家，比最初翻了好几倍。” 卢总表示，这一变化不仅体现了行业的蓬勃发展，也证明了展会平台的吸引力和影响力。

三、行业变革：智能化设备重塑清洁场景，城市环境肉眼可见改善

“现在的清洁设备和十几年前比，简直是天壤之别。” 卢总感慨，他九几年到西安上学时，西安的城市环境还不如老家宝鸡，街道清洁全靠人力，“清洁工一天干 8 小时，累得不行，清洁效果还有限。” 而现在，现代化的清洁设备已经成为城市清洁的主力。

“晚上 10 点多我加班回家，还能看到马路上的清洁车在作业，以前靠人力根本不可能做到。” 卢总说，智能化设备不仅拉长了清洁工时，还大幅提升了清洁效率。展会上，深圳普渡的机器人扫地机、玻璃墙面清洁机器人让他印象深刻，“不用人操作，自己就能在展馆里转着清扫，给物业公司、家政公司减轻了不少人力成本。”

这种变化不仅发生在城市环卫领域，也体现在展会现场。“以前展会中途，展位周边难免会有垃圾堆积，显得脏乱差。” 卢总回忆，现在有了高效的清洁设备，展会现场的环境卫生改善明显，“清洁人员用小型洗地机、扫地机随时清理，整个展会期间都能保持整洁。”

在卢总看来，智能化设备的普及，不仅改变了清洁行业的作业模式，更提升了行业的社会认可度。“以前大家觉得清洁工作是‘体力活’，现在有了智能化设备，行业门槛在提高，也吸引了更多年轻人加入，这是行业升级的重要标志。”

面对国内清洁行业 “内卷” 加剧的现状，卢总早已规划好了 2026 年的展会布局：5 月 14-16 日西安展会、7 月 7-9 日新疆展会、10 月 10-12 日武汉展会，形成 “三城联动” 的全国性展会矩阵。

“西安展会已经做了 26 年，客户资源和专业观众邀约都很成熟，是我们的核心阵地。” 卢总介绍，选择新疆和武汉，则是基于对市场趋势的精准判断。新疆作为国家重点支持的旅游大发展区域，近年来新建了大量五星级酒店，“今年 7 月底我们去考察，赛里木湖周边就开了二三十家星级酒店，旺季的时候房间价格涨到两三千一晚还一房难求，快捷酒店都要四五百块钱。”

更重要的是，新疆能辐射中亚五国，“这些地区的经济发展水平相当于广州、上海十年前，西安五年前，清洁设备还比较落后，市场需求很大。” 卢总表示，国内市场竞争激烈，他们想带着国内优质的清洁设备商 “走出去”，把智能化、高效能的产品带到中亚五国，“既帮企业开辟新市场，也带动行业的国际化发展。”

而选择武汉，则是看中了其华中市场的枢纽地位。“武汉交通便利，离广州、西安、郑州都很近，而且当地缺乏专业性的酒店用品展会，我们想打开华中市场，让展会辐射到安徽、湖南等周边省份。” 卢总说，武汉展会明年将举办第三届，目前已经积累了一批稳定的客户资源。

从西安到新疆再到武汉，从服务中西部到辐射中亚，卢总的展会布局，不仅见证了清洁行业的发展变迁，更在为行业搭建新的发展桥梁。“未来五年，新疆和中亚市场会迎来飞跃式发展，我们希望能带着更多清洁企业抓住这个机遇，在新的市场蓝海里实现突破。” 卢总说，这既是展会平台的责任，也是行业发展的必然趋势。

26 年的坚守与创新，西安华展已经从区域展会成长为连接清洁行业上下游的重要枢纽。随着三城联动布局的落地和出海战略的推进，这家深耕内陆的展会企业，正带领中国清洁行业从内陆走向更广阔的国际市场，为行业的高质量发展注入新的活力。