【专访邢台净球环保科技有限公公司王玉龙】—— 五年逆袭！专注“傻瓜式” 清洁设备，年增 1/3 踏实走出自己的节奏

摘要：从第一年勉强卖出 10 台，到如今每月稳定产出 150 台，河北邢台这位年轻的保洁人王玉龙在环卫清洁设备赛道摸爬滚打五年，硬是在大环境承压的情况下交出了逆势增长的成绩单。

一、盯准细分场景：专做大型车 “进不去” 的活儿

王玉龙的创业思路很明确，不跟大型环卫设备厂商硬碰硬，专挑别人覆盖不到的场景发力。之前做工地洒水车的经历，让他太清楚环卫作业的难处 —— 小区巷道、市政窄街、物业园区这些地方，大型车辆根本开不进去，清洁全靠人工，又累又慢。

针对这些痛点，他打造了三类核心产品：能疏通下水道还能做物业清洗的机器、灵活穿梭的三轮高压冲洗车，还有最新推出的可上牌侧挂桶垃圾车。尤其是这款垃圾车，最受市场欢迎，垃圾桶能自动挂上车、自动倾倒，全程不用人工碰垃圾，彻底解决了清洁工人 “脏累险” 的问题，刚推向市场就接到不少订单。

二、产品革新：把复杂设备改成 “老人也会用”

“一线清洁的大多是中老年人，太复杂的设备他们根本玩不转，买回去也是落灰。” 这是王玉龙跑遍全国市场总结出的实话。为了让设备适配这群使用者，他定下了 “能简则简” 的规矩：能在驾驶座上控制的阀门，绝不放在车外让工人跑上跑下；能一键启动的功能，绝不搞多个旋钮让人家调试。

现在他的设备全换成了锂电款，一台车总共就两三个阀门，操作步骤少得可怜。垃圾车还加了遥控功能，上下升降、倾倒垃圾，就几个按键，比按手机还简单。从以前的汽油动力改成现在的纯电化，不仅故障率降了，工人用着也省心，再也不用折腾加油、修发动机这些麻烦事。

三、市场布局：广东领跑，省会城市稳托底

王玉龙的市场版图铺得很实在，没搞花里胡哨的推广，全靠产品口碑慢慢铺开。广东省因为天气热，街道清洁需求频繁，成了最大的单一市场，销量占全国的三分之一；西安、郑州、武汉、石家庄这些省会城市，市政和物业的清洁需求稳定，构成了第二大销售阵营。

他的推广方式也很朴素，主要靠参加行业展会和老客户转介绍，连专门的市场部都没有。即便这样，订单还是源源不断，靠的就是高效的物流 —— 不管是华南还是西北，产品 3 到 4 天就能送到客户手里，不耽误工期。

四、应对智能化：不盲目跟风，要协同发力

现在广州、深圳这些大城市，半夜里经常能看到无人清洁机器人在街道上作业，不少人觉得传统清洁设备要被淘汰了，但王玉龙一点不慌。他跑遍这些城市调研后发现，机器人虽然能做常规清扫，但遇到墙角、巷尾这些小角落，或者油污重、垃圾多的复杂场景，还是得靠人工操作传统设备才能洗干净。

不过他也没守着老产品不动，现在正琢磨给设备加感应功能，就像汽车倒车雷达一样，遇到路人能自动避让，避免洒水溅到行人引发投诉。“我们不跟智能化对着干，而是让传统设备和机器人配合，机器人扫大面积，我们的设备清死角、做深度清洁，这样效率才最高。”

五、一步一个脚印，扎扎实实走好每一步

今年不少行业都喊着 “内卷”，但王玉龙的企业产量比去年还多了三分之一，还没出现 “卖得多赚得少” 的情况。他说秘诀就俩字：实在。这五年，设备价格一直没涨，把成本花在优化品质上；不跟风炒作 “智能化” 概念，客户需要什么就改什么，比如工人反映某个部件容易坏，就立刻换成更耐用的；从不夸大宣传，产品怎么样，让客户自己用了说话。

老客户愿意一直合作、主动转介绍，就是因为信得过他的产品和人品。接下来，王玉龙还想继续深耕细分场景，一边把设备做得更简单好用，一边慢慢加入智能化功能，给环卫和物业行业提供更划算、更实用的解决方案。

从洒水车到清洁设备，王玉龙的五年逆袭，说到底就是把一件事做透、做好。盯着用户痛点不放，用务实的产品对抗行业内卷，这家来自河北邢台的小企业，正凭着一股实干劲儿，在环卫清洁设备领域站稳脚跟、稳步前行。