【专访金境洪环境科技有限公司总经理李子奇】—— 微创新驱动效率提升，细分市场与出海成突围关键

在本届广交会开幕首日，保洁研究院专访到佛山金境洪环境科技有限公司总经理李子奇。面对当前房地产下行、行业竞争加剧的市场环境，他结合自身从业经验，分享了清洁行业的发展趋势、企业破局策略以及海外市场机遇，很多干货观点为行业同仁提供了切实可行的参考方向。

一、行业现状：微创新成主流，设备优化提升服务幸福感

谈及当前清洁设备行业的发展格局，李总直言，如今行业里的创新大多是“微创新”而非跨越式突破。“你能看到很多产品都在不停优化，不管是外观、功能还是细节，都做得越来越到位。”他解释道，对于清洁服务从业者来说，好设备、顺手的设备就是“生产力”，不仅能显著提升作业效率，还能改善工作体验，让干活变得更“幸福”。

作为专注石材抛光、清洁防护产品研发生产的企业负责人，李总透露，金劲鸿的核心业务围绕石材养护这一细分领域展开，机械设备更多是配套自家清洁剂、抛光剂使用。“石材养护本身就是清洁行业里专业度很高的专项领域，做好这个细分赛道，同样有大市场。”他强调。

二、破局当下：三大策略应对调整期，深挖细分需求找增量

采访中，李总重点回应了当前行业普遍面临的“经营难”问题。他认为，当下市场环境是经济发展的正常调整期，“经济总有波段上行的过程，调整期生意不好做很正常”。针对这一现状，他给清洁行业同仁提出了三点具体建议。

第一，稳住心态是前提。“先把心态稳住，预期别太高，先活着，再等待更好的机会。”李总说，在调整期，企业不必急于扩张，求稳求生存才是核心。

第二，借力设备优化降本增效。目前行业内不少企业都在通过优化施工方案、适配更高效的设备来压缩成本，金劲鸿也在积极与设备商合作，研发适配改装洗地机、智能抛光机器人的抛光剂，通过配套产品助力客户提升效率。

第三，深挖已有项目痛点，拓展细分业务。

李总给出了具体的业务拓展方向：“比如石材的泛碱、渗污、生锈、锈斑这些问题的处理，还有毛面石、毛面砖、哑光砖的防护项目，都是可以深耕的领域。”他特别提到，现在商业体、写字楼里地砖用得越来越多，地砖的渗污、划痕问题也越来越突出，“这一块市场需求已经显现，我们已经研发出不少对应的施工方案，只要有发现需求的眼光，勇于尝试，就能找到新的收入增长点”。

三、未来趋势：设备替代人工不可逆，2-3年或现颠覆性抛光设备

关于设备使用率和购买率的提升时机，李总总结了关键节点：“只要到了人工招工难，而且设备能极大提升效率、反过来降低成本的时候，企业采购设备的积极性肯定会提高。”虽然他也发现近期招工比以前容易了一些，但仍坚定认为，设备替代人工是必然趋势，不会因为短期招工情况变化而改变。

对于石材护理领域的智能化突破方向，李总透露，行业内的设备生产商一直在努力。“以前是推着走的高速抛光机，现在已经有了改装洗地机而成的驾驶室抛光机，甚至完全不用人控制的智能化抛光机也已经出现了。”他预测，未来2到3年，抛光领域大概率会出现颠覆性的智能化产品。

四、出海机遇：勇敢走出去，国内技术实力获国际认可

针对部分企业借助“一带一路”政策向海外发展的趋势，李总表示，清洁行业“走出去”其实早有布局。“十多年前，我们的设备、耗材、工具就已经开始出口了，现在这一块已经很成熟，行业内有很多现成的出海方案。”他提到，近几年因为国内工程减少、产能过剩，不少工程队、工程公司已经主动去国外接订单施工，他们比设备服务商更熟悉海外市场。

对于有意向出海的企业，李总的建议很直接：“抱着开放的态度，勇敢走出去就行。外面的市场很大，机会也多。”他自信地说，国内清洁行业的设备、工艺以及工人的熟练程度，在国际上都处于领先水平。“我接触过很多外国客户，包括香港、澳门的客户，咱们大陆技术好的施工队，跟他们比都是顶尖的，一点不差。”

五、广交会折射行业核心诉求：聚焦成本与效率的平衡

作为对外开放的重要窗口，广交会也是行业需求的“晴雨表”。李总表示，开幕首日他主要和老客户交流，大家讨论最多的还是新技术，尤其是新机械如何改善作业效率的问题。

谈及客户的核心关注点，李总直言：“现在国内行业竞争太激烈，大家都在想办法压低成本，这样投标的时候价格更有优势。”不过他也看好未来设备的普及前景：“中国的产业链太成熟了，找配件、找配套工艺都很方便，这对设备开发效率和成本压缩都很有帮助，以后肯定会有更多专业度高、价格亲民的设备出现，让大家都能用得上、用得起。”

采访最后，李总用一个真实案例提振行业信心：“我有个客户，一直想把项目做到澳门赌场、酒店的水平，结果我去他场地考察，发现他已经超过了大部分他以为的对标对象，其实他根本没去过那些地方，都是自己慢慢琢磨出来的。”他呼吁行业同仁：“我们要对自己有信心，很多用心做管理、做经营的企业，已经做得超出国际同行业水平了要有自信。”