【专访星际行者技术公司CEO满亚南】—— 外墙清洁六边形战士的作业原理

摘要：本次访谈于上海 CCE 国际清洁技术设备博览会展会现场开展，保洁研究院研究员与星际行者广州技术有限公司 CEO 满亚南，围绕蜻蜓 100 外墙清洁机器人展开深入交流，聚焦产品研发背景、核心优势、应用场景、市场布局等核心问题，全面了解该款外墙清洁机器人的实际落地价值与发展前景。

一、产品研发背景

满亚南此前深耕公路、建筑行业，随着我国公路及整体基建发展进入平稳阶段，面临职业生涯转型。城市基础设施会逐渐老化，外墙清洁作为城市美化的重要组成部分，是具备发展潜力的蓝海赛道，且该领域的智能化进程刚刚起步。依托自身建筑领域经验，满亚南与华为出身的研发伙伴共同创办星际行者广州技术有限公司，历时两年半研发推出蜻蜓 100（Dragonfly one hundred）外墙清洁机器人。从基建领域转向高空外墙清洁赛道，是结合行业发展趋势与自身资源的合理布局，也契合城市精细化治理过程中建筑外立面维护的需求升级。

二、清洁设备筛选核心标准

满亚南提到当前低空经济、AI 智能技术快速发展，清洁领域机器人、无人机类产品不断增多，但从清洗保洁行业实际应用角度，无需过度关注技术参数。蜻蜓 100 的核心筛选标准聚焦设备本身的清洁工具属性，即能否真正落地作业、帮助清洁行业从业者提升效率、降低人力成本，实现比人工更高效、更经济的作业效果，只需验证设备实际作业能力即可。清洁设备的核心价值在于落地实用性，脱离 “解决实际清洁问题” 的技术参数无实际意义，这一观点贴合保洁行业追求降本增效的核心诉求。

三、产品核心优势

蜻蜓 100 具备实用的清洁工具属性，并非单纯的科技概念产品，核心优势突出。设备越障能力可达 1-2 米，采用悬吊式设计，顺着绳索攀爬，由 6 个涵道风扇控制前后左右移动，不限飞、不限高，无需飞手证，轻度污渍甚至不需要用到清洁剂。可操作性强，能适配 70%-80% 以上的建筑外立面；配备 1500 转 / 分钟的高速旋转滚刷与刮板，清洁效果可达到人工标准，实现无污渍、无水痕、无死角。产品 12.98 万元，城市代理商门槛 30 万元，清洁效率是人工的 5-10 倍，对比人工近 20 万元的年清洁成本，性价比优势显著。 越障能力与适配性是高空外墙清洁设备的关键性能指标，蜻蜓 100 的核心数据能有效解决多数建筑外立面的清洁痛点尤其是垂直幕墙，高性价比也为行业规模化落地奠定了基础。

四、业务运营模式

星际行者作为科技研发企业，核心聚焦产品研发，不直接承接外墙清洗服务，主要为客户提供技术支持与售后服务。清洁服务环节由专业清洁公司使用蜻蜓 100 设备完成，企业希望通过智能化产品扩大高空外墙清洁整体市场规模，让行业从业者共享市场增长红利。  聚焦产品研发、依托专业服务商落地的模式，符合科技企业的核心定位，也能发挥清洁服务企业的场景实操优势，形成产业互补。

五、实际应用与场景适配情况

蜻蜓 100 已在深圳实现规模化落地应用，当地多家年营收数千万的专业高空外墙清洁公司使用该设备完成多个项目查看。设备适配绝大多数建筑外立面清洁场景，仅极少数异形非竖直立面（如极斜的三角立面）无法作业，整体适配性满足行业主流需求。头部清洁企业的落地应用验证了产品的实际可用性，少量异形场景的局限性是高空清洁设备的共性问题，也为后续产品迭代提供了方向。

六、产品核心性能参数

蜻蜓 100 采用轻量化设计，整机重量仅 22 公斤，降低能耗的同时提升越障灵活性；续航方面搭载锂电池，单块电池充电 20 分钟，可续航 1.5-2 小时，支持两块电池交替使用。设备无需内置水箱，直接从楼顶搭设水管供水即可，无需高压水泵，降低使用成本。平整少障碍场景下，设备每分钟可清洁 10 平米，理论上每小时清洁量 600 平米，考虑越障耗时，实际小时清洁效率可达 200-400 平米以上；滚刷宽度可调节，能适配不同尺寸的玻璃外墙。  轻量化设计与便捷的供水方式降低了设备操作门槛，可调节滚刷进一步提升场景适配性，高效的清洁效率大幅优于传统人工作业。

七、产品迭代逻辑

蜻蜓 100 目前面市为第二代产品，技术迭代已至第八代，整个研发迭代过程始终以用户需求为核心。研发团队不仅会对接用户的显性需求，还会深度挖掘用户隐性需求，基于需求快速决策、快速优化产品，贴合高空清洁复杂的场景需求。  以用户需求为核心的迭代逻辑，是智能化设备适配复杂清洁场景的关键，高频次迭代也体现了企业对场景落地的重视。

八、清洁剂适配要求

蜻蜓 100 对清洁剂无特殊要求，依靠高速滚刷和刮板的物理清洁能力，使用传统蜘蛛人常用的中性清洁剂即可完成作业，大部分常规污渍使用清水就能清洁干净，无需专用清洁剂，有效节约作业物料成本。  降低对清洁剂的依赖，既减少了清洁作业的物料成本，也简化了作业流程，更符合保洁行业低成本、高效率的作业原则。

九、市场布局与场景拓展规划

国内市场方面，蜻蜓 100 主要覆盖长三角、珠三角地区，目前正在洽谈西安等西北城市代理商，城市代理商合作门槛 30 万元，每个城市最多设置两家代理商，避免恶性竞价竞争。场景拓展方面，企业聚焦高空具身智能作业平台研发，当前设备搭载清洁模块，半年后将推出真石漆喷涂模块，替换模块即可实现高空喷涂作业，拓展设备应用场景。  核心区域布局贴合市场需求，以合理的代理商机制保障市场稳定发展，模块化设计符合高空作业平台发展趋势，大幅提升了产品综合价值。

十、商业模式与国际市场布局

现阶段蜻蜓 100 不采用以租代售的商业模式，依托产品本身的高性价比，企业核心聚焦产品研发与优化，通过代理商渠道拓展国内及国际市场。在本次上海 CCE 国际清洁技术设备博览会上，已有多名外国客商洽谈合作，国际市场布局已启动初步对接。  结合产品高性价比，现阶段聚焦产品研发与代理商渠道是更贴合企业发展的选择，国际市场的洽谈也体现了产品具备海外应用潜力。

结语：

保洁研究院本次通过上海 CCE 国际清洁技术设备博览会开展的专访中，对蜻蜓 100 外墙清洁机器人有了更全面的了解。该产品依托建筑行业经验研发，以强实用性、高适配性与高性价比为核心竞争力，精准贴合保洁行业降本增效的核心需求，已在核心市场完成成熟落地。产品坚持以用户需求为核心的迭代逻辑，模块化设计为多场景应用提供了可能，市场布局兼顾核心区域与渠道生态维护。该产品是高空外墙清洁领域智能化落地的典型案例，尽管在极少数异形场景存在适配局限，但整体发展方向契合行业智能化升级趋势，为高空清洁行业转型提供了可行的解决方案。

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