【保洁研究院专访宁波柏航智能科技徐格非】—— 以清洁基因重塑高空清洗，打造集成化无人机作业

摘要：在近期由保洁研究院专访中，宁波柏航智能科技合伙人及研发与海外业务负责人徐格非先生深入阐述了公司如何依托深厚的清洁行业积淀，打破传统无人机应用的局限，为高空清洁领域提供了一套真正可落地、标准化的集成化解决方案。

一、源于清洁的跨界：并非为了无人机而做无人机

宁波柏航科技虽然成立于2025年，是一家年轻的公司，但其团队背景却在清洁领域深耕多年。徐总在专访中特别强调，柏航科技并非单纯拥有无人机技术后寻找应用场景，而是反其道而行之。

“我们并不是说有了无人机，然后再想在无人机上面去找一个切入点，而是我们在清洁行业积累了非常深厚的经验。”徐总介绍道，公司的前身浙江游沃流体科技有限公司，至今仍是中国最大的食品行业CIP清洁设备和配件供应商。

正是基于对清洁的深刻理解，柏航科技选择了一条与众多无人机公司不同的道路。徐总表示：“我们相信中国有大量的无人机公司，我们再去切入无人机其实没有意义，我们完全可以借助于同行的助力，静下心来，安安静静的把基站来做好，给他们做配套，然后提供一个真正可以落地的，而且方便好用的方案。”

二、集成化基站：从“大”到“小”的极致成本控制

为了解决高空清洗设备体积庞大、部署困难的问题，柏航科技将制水系统、动力系统、加热系统、进水与出水卷盘，甚至无人机的充电存放空间，全部集成到了一辆专用车辆之中。

徐总透露，公司在降低用户综合成本上做了大量极致的努力。最初的第一代车辆成本较高，体积也大。为了降低客户的进入门槛，团队千方百计地缩小体积并优化成本。通过将原本外购的成品配件改为自产，车辆成本从最初的约15万元成功压缩至目前的8万多元，直接节省了一半的成本。

然而，在降低成本的同时，柏航科技在核心品质上却绝不妥协。徐总举例说明：“在不该省钱的地方，我们是一点都没有省，比如说我们的发动机，我们原来是用的国产的宗申发动机，现在我们换成了美国原装进口的百力通发动机，就是在保证优秀品质的情况下，我们努力的去降低一些成本。”

三、四大核心系统与“10分钟部署”的便捷体验

柏航科技的整套综合方案主要由四大系统构成：水系统、药剂系统、动力系统以及加热系统。

• 水系统： 徐总特别指出，无人机清洗是无擦拭作业，水最终是自然风干的，因此水质至关重要。柏航科技配备了高标准的净化系统，确保水中无杂质或离子残留，避免影响玻璃表面观感。

  
  

• 药剂系统： 目前公司也在自主研发专用清洁剂，旨在解决市面上现有产品无法完全满足需求的问题。

  
  

• 加热系统： 配合热水清洗以提升去污效果。

  
  

这套方案主打“即到即作业”的便利性。用户只需10分钟（熟练后仅需5分钟）即可完成部署。车辆开到现场后，无需接水、无需接电、无需调配药剂，所有准备工作在出发前已完成。作业过程中，利用碎片时间补充水和药剂即可，无需中断施工。

四、人员配置与市场定价：30万启动创业梦

针对客户最关心的投入成本问题，徐总算了一笔账。柏航科技的整套方案（车+飞机+系统）定价在25万至30万元之间。徐总表示：“客户问的不是价格，而是我想做这个生意，我的总成本投入是多少。”他进一步解释，用户只需准备约25万元的设备资金，再加上两名员工半年的工资，总计约30万元，即可启动高空清洗业务。

在人员配置上，柏航科技建议采用“1+1”的作业模式：一名飞手专注空中飞行安全，一名地面人员负责操作基站设备及维护地面秩序。这种分工明确的模式，既保证了安全，又提高了效率。

五、深耕标准化：从污染物模型到SOP

徐总在专访中深入探讨了高空清洗行业的痛点——非标化。他指出，高空清洗市场虽然巨大，但一直缺乏标准化，导致难以规模化复制。

为此，柏航科技正在推动全流程的标准化：

1. 产品标准化： 将车载系统模块化，客户只需简单固定螺丝即可安装，无需定制化改装车辆。

2. 污染分级标准化： 公司建立了详细的污染物模型，例如模拟鸟粪、灰尘与油烟混合物等，并购买美国亚历山大的标准灰尘（每瓶一两千块钱）进行实验。

3. SOP标准化： 基于对污染物的标准化分级，制定详细的清洗流程、药剂浓度配比及水温压力调节方案。

徐总坚信，只有从源头开始标准化，才能实现清洗效果的系统化提升。

六、展望全球：中国制造的自信与协作

对于行业内的“内卷”现象，徐总持乐观态度。他认为内卷自古有之，最终会筛选出优秀的企业。柏航科技选择静下心来，通过全方位的技术赋能，帮助物业公司和保洁公司在技术端和效果端减少顾虑。

谈及国际竞争，徐总充满自信。他引用近期热门话题表示，中国制造不应仅靠便宜，更要做到全球最好。柏航科技的产品在性能上已不输欧美同类产品，且具备巨大的价格优势。目前，公司的产品已在国际市场上获得专业客户的高度认可，认为其细节甚至优于欧洲产品。

结语：“我们希望把整个清洗的模式，包括我们摸索出来的SOP分享给同行。”徐总最后呼吁，市场足够大，同行之间不应只有竞争，更应互补协作。柏航科技代表了无人机高空清洁领域的一种“重工业+精细化”的发展路径。他们不盲目追求无人机数量的堆砌，而是回归清洁的本质，通过集成化基站解决水、电、药剂、收放管等落地难题，并通过标准化污染物模型来提升清洗效果的可控性。在当前市场环境下，这种注重实效、降低门槛并致力于标准化的方案，具有极强的市场竞争力和推广价值。

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