【专访西安华展展览总经理卢婷】—— 26 年深耕展会经济！串联清洁行业生态，带企业从内陆走向中亚

摘要：广交会酒店及餐饮用品展现场，西安华展负责人卢总刚忙完一波客户接待，就和记者聊起了清洁行业展会的发展变迁。从 1990 年代到西安求学时对城市环境的直观感受，到如今操盘覆盖中西部、辐射中亚的系列展会，卢总见证了清洁行业从 “人力主导” 到 “智能赋能” 的转型，也用 26 届展会的坚守，搭建起清洁设备商与终端客户之间的沟通桥梁。如今，面对国内市场的激烈竞争，他更是规划 “西安 + 新疆 + 武汉” 三城联动展会布局，带领清洁企业从内陆走向中亚五国，开辟新的市场蓝海。

以下内容为访谈现场内容整理，结合清洁展览及行业生态发展现状，引入华展展览策划的发展实际案例，观点独特新颖，希望对行业在展览方面有所启发。

嘉 宾：卢婷 西安华展展览总经理

访 谈：晓丽 保洁研究院研究员

编 辑：韩晓丽

来 源：蜘蛛工-保洁研究院

晓丽：卢总，您好！很开心在广交会上的酒店及餐饮用品展跟您见面。我发现清洁行业除了专属展会，大多是搭配酒店业展览进行展示，这是为什么呀？

卢婷：主要是目前没有专门的清洁用品展会，清洁用品基本都是作为酒店用品的一个展区来设置的。酒店、宾馆本身就需要清洁设备和清洁用品，物业公司、大型企事业单位后勤、院校后勤部门也有这方面需求，所以我们展会会专门邀请这些专业观众。我们在西安已经办了 26 届酒店用品展，明年是第27届，从第一届就有清洁板块，每届都有不少全国大品牌的清洁设备商参与，比如今年 5月份的展会上，广州白云、超宝、三棵松，还有代理深圳普渡机器人扫地机他们都来了。现在清洁行业都智能化了，很多企业会借着展会发布智能一体化新品，毕竟 AI时代大家都想尽量节约人力成本。

晓丽：原来如此！那清洁公司大多是以专业观众的身份来展会，看看行业发展趋势对吗？

卢婷：是的，他们会来了解趋势，也会采购设备。

晓丽：您已经成功举办26届展会了，这过程中，参与的清洁设备商、酒店、物业这些客户有没有什么大的变化？

卢婷：变化挺明显的。以前清洁板块的展商大多是中西部地区的经销商、厂家，比如西安本地的一些企业。这几年行业发展快，广东、上海、北京这些一线城市的设备更新更快，我们现在重点邀请清洁设备厂家，尤其是广州的厂家居多。像今年来的广州白云、超宝，现场效果达到了他们的预期，明年2026年5月份的西安展会，他们已经报名了。而且我们展会的辐射范围也扩大了，不光覆盖西北五省，还能辐射到山西、河南、四川这些周边省份，对厂家来说，中西部地区客户资源还比较充足，所以西安展会成了他们必参的展会。

晓丽：那参展商数量上变化大吗？

卢婷：挺大的！一开始清洁设备参展商主要是西安的大经销商，比如三棵树的焦总，他能带动四五家厂家。这两年厂家越来越多，今年5月份的展会上，清洁设备厂家就有四五十家。

晓丽：您刚刚提到智能化，有没有哪些突出的清洁设备让您印象深刻？

卢婷：深圳普渡的机器人扫地机、机器人擦玻璃墙面，我觉得发展得特别快。展会现场就能看到，这些机器人不用人操作，自己在展馆里转着清扫，确实给物业公司、家政公司减轻了不少人力成本。

晓丽：听说2026年的展览计划已经出来了，能不能给行业同仁介绍一下？

卢婷：没问题！2026年我们西安华展的系列展会安排是：5月14到16号是西安展会，7月7到9号在新疆开展会，10月10到12号是武汉展会。

晓丽：为什么会选择这三个地区呢？

卢婷：西安展会我们做了26年，客户资源和专业观众邀约都很成熟了。选择新疆是因为我们今年7月份考察过，这两年新疆发展快，国家支持旅游大发展，新建了很多五星级酒店，还能辐射中亚五国。现在国内市场比较卷，我们想带着展商走出去，把新型产品带过去。武汉展会明年是第三届，主要针对华中市场，武汉交通便利，离广州、西安、郑州都近，而且当地缺乏专业性的酒店用品展会，我们想打开这块市场。

晓丽：提到带领清洁企业出海，很多清洁公司都有这个意向，您对走出去这个方向有什么展望？

卢婷：新疆辐射的中亚五国，目前的经济发展状况大概相当于广州、上海十年前，西安五年前，他们的酒店用品和清洁设备还比较落后，市场需求很大。新疆地广人稀，旅游越来越火，像赛里木湖周边新建了二三十家星级酒店，旺季的时候房间价格能涨到两三千一晚还一房难求，快捷酒店都要四五百块钱。未来五年，新疆大概率会迎来飞跃式发展，我们希望把优质供应商和新型产品带过去，让他们在那边找到市场，也帮国内清洁企业拓展新的业务空间。