关于清洁行业生存现状与“内卷”的讨论 “福建部分保洁业招聘暴增80%，利润却仅有2%——这行业未来的路还能怎么走？”

这是近期保洁研究院在调研中听到最多的疑问。当我们把目光投向东南沿海，福建保洁行业协会杨会长的一番话，戳破了行业最痛的真相：“很多公司不是在抢单，是在‘偷人头’——报价时按10个人算，进场只派7个，靠偷工减料勉强不亏本。但甲方不傻，下一轮直接把你踢出局。”

这种“亏着抢单、偷人头回本”的恶性循环，正是2026年保洁行业生存困境的缩影。

以下内容为访谈现场关于保洁行业内卷内容整理，结合企业自身发展现状和应对内卷的策略和实践引入多元案例，观点独特新颖，希望对大家有所启发。

嘉 宾：梁恒，魏航波，梁恒，周绍俊等

访 谈：小莉 保洁研究院研究员

编 辑：韩晓丽

来 源：保洁研究院

主持人：各位同行业友人，大家好。在当前全国化竞争的背景下，市场需求升级，本地内卷加上全国竞争，企业生存压力剧增。今天我们来聊聊这个话题。

海南清洁行业协会会长梁恒：说实话，这行业现在太难了。你看，有一些非专业的公司也进来做这块生意，因为门槛确实低。 这种环境下，很多企业对成本的核算存在很大偏差。他们往往只算个营收、算个工资，甚至把税收都忽略不计了（很多小规模企业觉得只有1%）。这种隐形成本不算进去，根本没法生存。

魏航波：大家都在“卷”，我们卷价格、卷人才，其实现在还要卷回款。

黄健： 我一点都不反对“内卷”。我觉得这根本不能通过行业协会去协调。在现在的经济大环境下，我们更倾向于减少动作，守住核心。低价只能是策略，不能是常态。我们可以派经验丰富的人去满足甲方的安全和人才要求，但回款一定要有底气。 

黄健：我们要生存，核心在于练内功。内卷卷的是什么？卷的是价格，但价格不是投标的唯一因素。 如果你既没有价格优势，又没有品管优势，那你肯定会被卷掉。这时候你该反省的不是同行，而是你自己——你为什么会被卷掉？ 没错。谁都不傻，谁会亏本长久做生意？只要有利可图，就是利润多少的问题。 与其在宽泛的定位上挣扎，不如在自己熟悉的领域做得更深、更透。

魏航波： 那面对这种“本地内卷化、全国竞争化”的现状，我们具体该怎么办？ 我们要充分重视管理人员的培养。本地内卷主要指的是施工层面的内卷；全国竞争则是招投标层面的竞争。 我们要尽量在专业上做得更深，而不是更宽。

贵州冰清玉洁周绍俊： 作为企业来说，我认为它是时代的产物。在这种越是艰难的环境下，真正有文化、有人文关怀的企业，生存几率可能更大。 只要我们把成本算清楚，把管理跟甲方充分沟通好，就能在2025年及以后生存下来。

主持人： 感谢各位的分享，看来“内卷”其实是练内功的过程，核心在于精细化管理和自我反省。各位同行业友人，你们怎么看？