清洁企业出海发展，虽然全球化竞争是大趋势，在保持热情的同时要冷静客观

摘要：在全球化浪潮与国家 “一带一路” 倡议的双重加持下，清洁行业的出海也成了行业同仁们讨论的热门话题，我们根据对将近60位清洁行业协会会长和清洁老板采访的内容中，整理出了关于“企业出海”同意和不同意的观点和核心原因，位同行提供可借鉴的思路和方向，借助前辈们的经验，和新进行业或者有向外拓展需求的企业一起探寻新的方向。

以下内容为访谈现场内容整理，各清洁行业协会会长及企业负责人，结合当地协会和企业自身发展现状，针对清洁企业出海发展的不同意见和思考，观点独特新颖，希望对大家有所启发。

嘉 宾：侯德全，何达民，刘智

访 谈：保洁研究院小莉

编 辑：韩晓丽

来 源：保洁研究院

主持人：大家好。今天我们讨论一个非常现实的话题——“不出海就出局”。在国家倡导“一带一路”的背景下，清洁行业是否应该向外走出去？特别是在广西等边境地区，这已经成为一个热门口号。大家怎么看？

广西南宁保洁协会会长 何达民： 我非常认同这个观点。我们广西距离越南最近，何达民： 我也在做海外项目。

郑州清洗保洁协会会长刘智： 我们协会提出的口号就是“不出海就出局”，郑州已经有保洁企业在海外设立分公司了，去年我们就提出了“不出海就出局”的口号。 现在已经有公司在海外设立分公司了。

广西桂林清洁协会会长侯德全：我完全同意。我们靠近边境，像国家项目在修建老挝铁路，就有保洁公司承接了这个项目的车站保洁。

何达民：比如我在越南下龙湾，承接了梦谭大酒店的石材护理和开荒项目。 其实，很多中国企业有出海的需求，我们先跟着中国企业走出去，做出样板，就能带动外国企业，包括越南本土企业一起发展。现在有很多越南朋友找我们学习，我们的优势非常明显。像咱们的石材护理、高空清洗在国外都有一定的优势，尤其是东南亚市场，还有一些做不到位的地方，我们都可以去慢慢尝试。

郑州清洗保洁协会会长刘智：你看迪拜，那边有分公司，主要做高端的外墙清洗和大理石护理。因为迪拜是旅游城市，遍地都是4星到8星的酒店，对高端服务的需求非常大。  

主持人：那走出去发展，有没有什么好的经验给咱们保洁同行的老板传授？

刘智：我98年做过一年外贸，那时候比较简单。但我听在国外的同学描述，建议我们特别是去中南美、中东，要提前摸清进军海外市场的政策等问题。亚洲国家最好别去，因为亚洲人跟国内同根同源，竞争太激烈了。 走出去才能创造更大的前景和利润空间。中国人只要出去耐下心子干，一定会成功的。我们看到遍地是机会，因为中国人太勤奋了，做什么下定决心就一定能成功。

侯德全：我们延边又沿海，靠近越南、北部湾还有一些沿海城市，面向整个东南亚、东盟，在广西南宁每年举办的“中国东盟博览会”以及“东盟旅游展”都给我们一些信息和资源去对接。

主持人：但也有同行觉得服务行业其实可以不用走出去，何必走出去呢？ 先把中国的业务做好。比如澳门，你想去做生意，首先要保护澳门本地企业，你不仅要在那里有公司，用人还要用50%的澳门居民，这都是痛点。 如果连跨省都有文化的问题，更别说跨国了。 有能力就把全国业务做好，没能力就把自己这一亩三分地耕耘好。最好在熟悉的领域、熟悉的市场，先把市场占到20%再说吧。

主持人： 感谢各位的分享。看来关于“出海”，大家既有对广阔市场的向往，也有对现实风险的顾虑。这确实是一个需要深思熟虑的战略选择。

提示：以上言论基于保洁研究院人物专访，保洁企业出海发展现状的思考与观点观点整合，不代表蜘蛛工平台立场。