【专访星际行者技术公司CEO满亚南】—— 外墙清洁六边形战士的作业原理

本次访谈于上海 CCE 国际清洁技术设备博览会展会现场开展，保洁研究院研究员与星际行者广州技术有限公司 CEO 满亚南，围绕蜻蜓 100 外墙清洁机器人展开深入交流，聚焦产品研发背景、核心优势、应用场景、市场布局等核心问题，全面了解该款外墙清洁机器人的实际落地价值与发展前景。

以下内容为访谈现场内容整理，星际行者广州技术有限公司 CEO 满亚南引入企业发展多元案例，观点独特新颖，希望对大家有所启发。

嘉 宾：满亚南 星际行者广州技术有限公司

访 谈：小莉 保洁研究院研究员

编 辑：小莉

来 源：蜘蛛工-保洁研究院

小莉 ：满总您好，欢迎您来到我们的保洁研究院

满总 ：你好

小莉 ：我们今天来到咱们的展会现场啊，也是第一次见到咱们的一个设备，咱们之前是做什么的，是什么样的一个考虑进入了我们高分清洗领域？

满总 ：好的我先说一下，我们的设备名字叫做蜻蜓100，英文名字叫Dragonfly one hundred。那之前其实我是做公路行业的，建筑行业嘛。然后因为我们国家的公路，包括整体的基建的发展，也进入了一个相对平稳的阶段，我个人也面临一个职业生涯的转型的问题。那么我们之前是建城市、建房子修路，所有的基础设施都会老化、变得老旧，那么城市需要美化，然后后来我发现了这个外墙清洁，也是城市美化的一部分，它是一个很好的蓝海赛道，包括它的智能化也在刚刚的开始。然后我和我的华为出身的研发的小伙伴一起创办了星际行者广州技术有限公司，研发了蜻蜓100这款外墙清洁机器人，就是基于咱们之前是做建筑领域的，然后发现了这个市场的这个需求量，对，然后开始了我们这个研发。

小莉 ：其实现在哦，整个市面上从23年22年开始，随着什么地空经济呀、AI智能啊，进入清洁领域的这些机器人也好、无人机也好，都蛮多的。但是我们清洗保洁行业领域来说，对于这个概念进行到真正的落地，我们在挑选的时候应该，比如说机器人去清洗幕墙，我们应该核心的参数在哪里去看？

满总 ：其实，您专业的人给我们指导一下，我认为不用看参数，就是看它实际的是否作为一个清洁工具的属性，对，是否真的能干活，能帮我们做清洁行业的老板们解决问题，去变得更高效、成本更低、节约人力成本，比人更快更便宜，这就是筛选的唯一的一个标准，没有其他的技术参数，只是我们大家都甚至不一定要理解它，只是看它真实的能力就可以。

小莉 ：那我们蜻蜓100在解决这些问题的时候，核心突出的优势是哪些？

满总 ：我认为蜻蜓100最顶的地方，最顶就是最厉害的地方，在于第一，它作为外墙清洁工具的属性，嗯，它真的可以作为一个真正的清洁工具去使用，不是炒科技概念。因为我们会看到有各种各样的机身，各种各样的科技产品，它的场景化的落地并不是真的非常好用。

蜻蜓100第一，它的越障能力非常强，能达到1到2米的，然后它而且它的在运量能力强的同时，它的这个可操作性也是非常强的，它不像无人机一样，它不限飞不限高，而且不需要飞手证，它是一个悬吊的机器人，然后顺着绳攀爬，6个涵道风扇控制它前后左右移动，然后越障的时候能力达到1米，往后拉的距离能达到1到2米的距离，这是非常厉害的。这意味着它的适配性能达到70%-80%以上的建筑的外立面的清洁。

然后前面配置有它的清洁模块，刷子高速旋转的刷子，每分钟刷动可以转动1500转每分钟，配合它的刮板，可以做到基本它的最终的清洗效果，像人工一样，无污渍无水痕无死角这样的一个清洁。

所以它是真正的，目前我们认为它是在这个整个高空外墙清洁领域唯一一个可以作为适配性又广泛，还有它价格便宜，它的零售12.98万，只要30万就可以成为蜻蜓100的城市代理商。其实性价比是非常高的，因为我们做如果用人工的话，一年也要将近20万，小20万的一个成本，它的整体的清洁效率，可以达到人工的5到10倍，这个性价比是非常非常好的，性能极致的性价比，我认为它是非常好的一个作为外墙清洁工具的选择。

小莉 ：咱们蜻蜓100是有自己接清洗服务，还是说只提供这个设备？

满总 ：呃，我们是一家科技研发企业，对，还是聚焦于我们的主业，是做好产品，为大家服务好。但是呢我们没有更多的，不像其他做清洁公司的老板们，他们干活更专业，对。我们给大家提供技术支持、售后服务，然后主要的清洁服务，还是由专业的人去做，用我们的蜻蜓100产品去把这个整体的市场变大。当一种智能化产品进入一个市场的时候，这个市场整体的蛋糕一定会变大，大家每个人的市场份额也会变大，这是必然的，任何行业都会有这种智能化发展的趋势，是一样的。

小莉 ：因为从2025年呃五六月开始到26年，其实大家都看到，在清洁行业的这个落地，实际去操作的案例已经非常的多了，那咱们蜻蜓100这边，跟我们的客户当中有哪些比较让大家觉得，就是说您刚刚讲到的能解决那些越障啊、一些难题这些痛点的一些标杆性的案例有吗？

满总 ：有，在深圳有很多，深圳就是有全国营业收入达到几千万的专门的专业的高空外墙清洁公司，已经用了蜻蜓100这款产品去做了很多的项目，在我们的微信视频号蜻蜓100也都能看到做的一些标杆的案例，很多啊。

小莉 ：那咱们有没有一些反馈当中说，有一些某些场景是没有办法去操作或者没有办法去清洗到，达到服务商的要求的，有没有这种？

满总 ：嗯可能一些非常异形的吧，就是不是很竖直的立面，但是很少。因为蜻蜓100它的越障能力达到1到2米，它的适配性达到了百分之七八十，都可以涵盖到这些建筑的外立面，所以很少量的，比如那种非常斜的三角，这种可能是做不到，但是大部分都是能做到的，嗯，所以他们一直在使用。

小莉 ：是然后它的这个蓄电呢，续航的能力？

满总 ：续航能力就是呃一到两个小时锂电池，两块电池交替使用，一块电池充电20分钟，对，充电20分钟，续航一小时，续航一个半到两个小时，对。因为它还是顺着这个爬升器攀爬，只需要前后左右移动，它不需要消耗那么多的电量，对对对它的负荷是小的，因为有一个牵引力，对它的重量只有22公斤，就是轻量化的设计，让它更灵活的越障，同时也更节约它的能量，节约电池的电量。

小莉 ：咱们这个的水箱是配备在哪？

满总 ：它是连接水管水细流，对，但也不需要很高的压力，然后从楼顶把水管搭下来，喷到那个玻璃上就可以，它不需要那种非常强大的、压力非常大的那种比较昂贵的水泵，它是不需要的。

小莉 ：那我们我们这个清洗的这个效率能达到一个什么样的效果？

满总 ：目前根据越障的频率，如果是非常平整的、障碍很少的，场景不一样哈。对但是它每分钟的移动的速度是10米，意味着它每分钟可以清洁10平米，它一小时理论上能清洁600平米，但是在越障的时候会损失掉一些时间，对对对，所以最终它可能损失掉1/3或者1/2，那么就是也能达到200到400平以上的这样一个清洁效率。

小莉 ：咱们这个滚刷是多宽多大的一个宽？

满总 ：可以调节宽度，这个是可以调节，对可以调节宽度，适配不同尺寸的玻璃外墙对，我们叫它六边形外墙清洁的六边形战士。

小莉 ：对对对六边形确实是，其实它的这个操作原理有点像我们传统蜘蛛人把它吊下去，从吊蜘蛛人到吊蜻蜓100这台机器，还是比较其实是非常接地气，很实用的一款外墙清洁工具。

满总 ：就是基于我们的清洁的这个场景去做的，对然后背后研发了两年半，整个几个华为的小伙伴，然后大家就一直在实验室里一直做各种各样的实验，这你看到已经迭代了第八代的最终成型的第八代的产品，这是第二代，这就是面市的第二代对，但我们的技术方面已经到第八代了对，在迭代这个过程中已经到了第八代了，迭代的速度也是非常快的。

小莉 ：对对对因为呃场景的特殊性复杂性，包括布局的这个整个清洁市场其实大而散一些，每一个地区也不一样，咱们在考虑这个迭代的过程当中，主要考虑的一个点是什么，比如是场景啊还是说？

满总 ：主要考虑的就是用户的需求，只有一点，用户的需求，这是我们最关注的地方。我们会不断的跟用户去沟通，他的需要点在哪里，可能有时候他讲出来的不一定是他真正想要的，我们还要去挖掘他背后的那个隐性的需求到底是什么，然后根据他这个快速的做出决策反馈，快速迭代。

小莉 ：因为我们说啊，就是相比于人工蜘蛛人去清洗，机器也好、无人机也好、机器人也好，我们想说它的这个技术是占一半，然后清洁剂其实也是占一半的，这个观点您认可吗？

满总 ：蜻蜓100它跟清洁剂其实关系不大，啊，因为它有非常强力的高速旋转的刷子和刮板，他只用蜘蛛人常用的中性的清洁剂嘛，清理一般也是中性的清洁剂，或者有时候用清水就可以了，他对清洁剂没有要求。就是说污渍难一点的，我们就直接用蜘蛛人用的这个就可以直接适配，对，大部分时候用清水也是ok的，啊，这也无形中节约了这一笔成本。

小莉 ：我们我们现在应用的整个的市场都覆盖到哪些市场？

满总 ：主要在长三角和珠三角，啊，但是在西安我们也在洽谈几家代理商，然后30万就成为蜻蜓100的城市代理商，每个城市两家，就最多两家，啊。然后因为代理商也不能太多了，不然大家会去竞价竞争，这不是我们希望看到的。西安也是我们西北很重要的市场，西安是我的老家，我对西安感情非常深厚。

小莉 ：那我们除了这个高空清洗的这个幕墙，城市的幕墙以外，还有其他的场景在开拓当中吗？

满总 ：啊我们星际行者公司主要致力于高空具身智能产品的开发，啊，高空具身智能作业平台，对，我们就聚焦的就是这个高空的高空作业。现在针对的场景是清洁，其实这个前面是装上刷子刮板，它是清洁模块，没错。然后在半年以后，我们会推出喷涂模块，把前面的刷子刮板这个清洁模块换掉，作为喷真石漆的模块，喷涂模块。就本质上把蜻蜓100理解为一个高空作业平台，对它适配不同的这个模块，模块就可以适配不同的场景业务，对对是的。

小莉 ：就是现在各个这个科技的产品都会有考虑到这个以租代售的模式，咱们有这种考虑？

满总 ：我们目前没有租的模式，因为这个价格已经很便宜了，相比人工它的性价比已经打的非常非常好了，嗯。我们目前就是聚焦于研发，做更好的产品为大家服务，然后包括市场，我们主要依靠代理商，包括国内外，我们都是依靠代理商去把市场扩大，让大家享受到科技普惠，让整体的市场变大，大家都赚到钱。

小莉 ：咱们现在国际市场上也有布局的是吧？

满总 ：目前也在洽谈，通过这次上海国际清洁展，很多的外国客商也跟我们在洽谈这个合作。