【保洁研究院专访宁波柏航智能科技徐格非】—— 以清洁基因重塑高空清洗，打造集成化无人机作业

摘要：在近期由保洁研究院专访栏目中，宁波柏航智能科技有限公司合伙人及研发与海外业务负责人徐格非，深入阐述了公司如何依托深厚的清洁行业积淀，打破传统无人机应用的局限，为高空清洁领域提供了一套真正可落地、标准化的集成化解决方案。

以下内容为访谈现场内容整理，结合无人机高空清洁市场发展现状，引入柏航智能科技企业发展实际案例，观点独特新颖，希望对大家有所启发。

嘉 宾：徐格非 宁波柏航智能科技有限公司研发与海外业务负责人

访 谈：小莉 保洁研究院研究员

编 辑：小莉

来 源：蜘蛛工-保洁研究院

小莉：徐总您好，欢迎来到我们保洁研究院的采访专访的这个栏目。

您先简单的给大家介绍一下我们柏航智能科技，然后您为什么去发心去做这个东西，然后又应用到清洁领域，因为无人机应用的领域蛮多嘛，为什么选了这个领域

徐总：感谢保洁研究院，我先介绍一下，这个不是我的想法，是我们团队的想法，我只是合伙人之一。

我们宁波柏航呢，成立于2025年，其实是一家年轻的公司，但是在这之前呢，我们深耕于清洁领域已经很多年，这也是我们跟其他友商最大的区别。

我们并不是说有了无人机，然后再想在无人机上面去找一个切入点，而是我们在清洁行业积累了非常深厚的经验。我们的前身，现在还在的 浙江游沃流体科技有限公司，我们是中国最大的食品行业的配清洁设备和配件的供应商。

小莉：也是清洁市场？

徐总：对如果说我们有什么优势的话，我觉得我们更懂清洁。所以呢，我们 从一开始，做清洁系统的研发，因为我我们相信无人机，因为中国有大量的无人机公司，我们再去切入无人机其实没有意义，我们完全可以借助于 同行的这个助力，静下心来，安安静静的把基站来做好，给他们做配套，然后呢提供一个 真正可以落地的，而且方便好用的方案。

我应该可以这么说，全世界所有在做这个的，包括他们的所有的系统，我都有很深入的了解。

徐总：所以呢，我们就从我们熟悉的清洁这个领域着手，我们从 水泵的选型，动力系统的选型，包括软管的选型，我们的软管全部是自己生产的，本身这些东西技术我们有十几年的储备。

我们的不锈钢卷盘是目前全世界同行里面做的最好的，比意大利的Remex还要做的好，Remex全世界最大的卷盘供应商。

然后呢这些基站做好之后，我们就会发现这个产品特别大，我们就想到集成到几个模块，那我们就想到客户在使用的时候怎么方便，因为我们在之前的这个食品清洁的领域，我们也要遇到这样的情况，就产品好用是一方面，产品能用是一方面，好用方便也很重要。

所以呢我们就把所有的产品集成到了一辆车子里面，从制水系统开始，动力系统、加热系统，包括进水的卷盘， 出口的水卷盘，我们甚至包括无人机充电的地方，无人机 运输的时候存放的地方，所有的细节我们全部都考虑到了所以说我们是更懂清洁的无人机高空清洁服务供应商这样一个集成化。

小莉：其实我们之前在了解无人机清洗的时候就是，是我们小伙伴也有提出，说想过特别大的，为什么没有人做机巢，就我们想到可以一次性好多无人机给它指挥出去去洗，但是那个难度太高了。

徐总：我觉得这个未来可以实现，但是当下， 就是多架无人机同时作业的前提，你必须要可以全自动作业，你如果现在不能全自动作业的话，一架飞机就要配一个飞手，是，那么对于物业公司来说，增加一架飞机，再增加一个飞手，他一年就是至少十几万的成本。

包括在车辆的选型，我们其实前一辆车比这个要贵不少，但是它体积比这个大，因为对于车载基站来说，体积越大我们其实越简单，体积越小越难做。那我们为什么要千方百计的把它缩小呢，就是为了降低这个我们的用户的综合成本，因为他们考虑的不是说你一个基站多少钱，你一个卷管，卷一台卷管器多少钱，或者一架飞机多少钱，很多人来问的是什么，我要进入这个行业，我总投资要多少钱。

那我们就要从各个方面给他，去努力的去降低成本。我们前一辆车是大概15万左右，但这辆车只有8万多，那一下子从车上面就节省了一半的成本。包括我们的基站，我们原来有很多配件，都是买的别人的这种成品配件，那么我们现在全部改成自己生产，也是降低了很多成本。

当然了在不该省钱的地方，我们是一点都没有省，比如说我们的发动机，我们原来是用的国产的宗申发动机，现在我们换成了美国原装进口的百力通发动机，就是在保证优秀品质的情况下，我们努力的去降低一些成本。

小莉：明白，其实您刚刚在介绍的时候，我们也大概清楚了咱们这一台车里面都有哪些东西，您展开给他具体讲一下我们这整个的一个综合方案里面从动力，从我们的充电桩，从飞机各个，一共是几大件

徐总：我们的整个系统呢，分为水系统药剂系统，动力系统加热系统 ，大概是这四个系统，当然还有一些配件，配件的话就包括一些进水管，出水管的一些全自动的收放。

那么水系统的话，这个现在好像去年 ，还没有很多人去想到这个，但是从今年开始，我觉得已经形成了我们这个行业的一个共识，就是对于无人机清洗来说，水的质量是非常重要的。

小莉：对，因为南北方有差异，   环境也复杂，水质也不一样。

徐总：对这是一个很重要的原因。更重要的原因是，无人机清洗是无擦拭作业，这是它跟蜘蛛人最大的区别，我们的水最后是自然风干的，所以你的水但凡里面有任何的杂质或者离子，都会残留在这个玻璃的表面。给客户的观感就会很不好，因为客户他挑毛病，他不会看你洗掉了多少灰尘，他只会看你最后还剩下多少灰尘。

所以这个要求，那我们的水系统目前应该是，我觉得是做到极致了，就是又考虑到了高温去洗，又考虑到了水的这个净化系统。

小莉：那你们（用热水）在其他无人机都在考虑的这个清洁剂方面，是不是就可以省下来很大的一个成本。

徐总：其实我们公司的想法是这样，市面上已经有的好东西呢，就我们不想做所有的东西，但是，可以透露一下，我们也在研发清洁剂。为什么要研发，是我们现在还没有找到一款令我们特别满意的清洁剂，当我们的清洁剂研发如果能够成功的话，我们也很愿意跟同行去分享我们的这个成果。

小莉：我们期待一下。这整个的集成装置把保洁的收纳也发挥到了极致，你看车里面放这么多东西，其实有参考到这个保洁的这个收纳的知识，是不是也很重要，车缩小了，空间变小了，那我们怎么样把东西安排得更加的合理。

我们想问一下徐总，就是我把这一台车整体买回去，那我还需要配备什么样的一些人员或者什么来就能开始干活了。

徐总：对，便利性是我们考虑的很重要的一点，那我们车，就是 10分钟部署，即到即作业，就是我们车开到物业的地方，停好车马上就可以开工，10分钟只是一个（标准），你如果熟悉的话，其实5分钟，就是把飞机拿下来就可以干活了，不需要接水，不需要接电，什么什么都不需要接，你也不要去去调配药剂，因为这所有的工作我们都可以在公司里面全部准备好，到了现场马上施工。

然后在施工的空隙，你再去比如说你的水用完了，你再去补一点水，你的药剂用完了，再补一点，而这再补一点药剂，但这所有的工作，你都不需要停下来，你手上的事情都是完全利用你的缝隙时间来做的，碎片时间来做的。

那么回到这个人呢，我们一个作业团队呢，我们现在是配备两名人员，一个负责空中，一个负责地面，我们的这台车也是两个座位是刚刚好。因为飞行飞机的飞行安全首当其冲，你也提到了，是非常重要的一件事情，所以我们的飞手一定是只专注飞机，其他的任何事情我们都不需要他来做。另外一个呢，是地面的安全员，我们不叫安全员，因为他除了维护秩序之外，更多的是操作机器，地面的基站上的所有的设备和飞手的配合 ，这样的话 两个人一辆车，就可以实现很高效的作业。

小莉：那问题来了，这一辆车 我们的市面的价格是什么样的一个价格？

徐总：我们是这么核算的目前呢，因为就像刚才说到的，其实很多客户他来问价格，他问的不是价格，而是我想做这个生意，我的总成本投入，我要投入多少钱。

那么我大概跟他算了一下，我们的飞机加上车，加上我们车内的整套的系统，大概是在25万到30万之间，然后呢我们按照25万计算的话， 因为标配的话，25万就够了，   再加上他的两个员工，差不多你准备半年的工资，那么你30万就完全可以进入这个行业。

小莉：那咱们从25年到现在，实际落地应用之后，反响集中在哪一块，就是觉得还不是很好的

徐总：我们的产品每个星期都在及时更改，都在升级。其实这个客户最关注的就两点，第一个是安全，因为你不能出事， 第二个就是效果，对吧。

去年我们这个行业其实从去年开始，大家开始这个赛道能走通了，能够洗了，能够有各种各样的产品出现了，到了今年，越来越多的客户特别是有行业背景的客户，他问你的最重要的一个问题，你能不能洗干净。

那么其实我们所有的改进，如果从细节来说有很多，比如说我们的清洗的流程SOP，比如说我们药剂的 选型和浓度的配比，甚至我们的水温的调节，我们的这个清洗的压力的选择，很多细节最终的目的就是如何把它洗得更干净。

很多人呢，他有一个误区，总觉得我清洗的，我洗的不干净，是我的药剂不好，或者是我的水泵不好，或者说是我的这个水不好，其实我一直认为这个不存在某一个方法就能够一下子把这个清洗效果提到一个很高的水平。

我经常开玩笑，我们可能要有从30个方面进行改进，每一个改进只能让我们的清洗效果提高一个百分点，然后经过30项的改进，让我们的清洗效果提高30个百分点，我觉得这才是正确的道路所以，不存在一个厂，什么问题都解决了。

所以呢，这也需要我们行业里面的同仁，大家一起去努力，我们公司专注于基站的改进那么，无人机公司，它可能专注于算法的研究，包括这个 飞行流程的制定，那么有一些 比如说喷杆，它的技术很强的，那么研究一个更好的喷杆，还有更多的电系留的这个应用，如何的良好的应用，包括这个清洗SOP的这个制定，药剂专业的药剂系统，以及自动飞行，自动清洁的这些 软件工程师，我觉得这个事情一定是需要大家一起努力，每个人发挥自己的专长，最后把这个市场能够做出来。

这个行业其实跟所有的行业都一样，刚开始的时候有一家公司，两家公司，然后会出来几十几家，甚至更多的公司，但是经过一批一阵的喧嚣之后，到最后能活下来的，肯定就是那么一两家，我们希望我们能有幸成为其中的一家。

小莉：其实我们之前也办过无人机高空清洗的论坛，高空清洗市场，虽然听上去市场特别大，新楼一直在建，摩天大楼我们很多地方都已经 跃居全球的就是TOP3前面了，我们现在其实没有并没有出现一个年产量在亿级的这样一个大的清洗公司。原因在于高空清洗这个领域，其实它是一个非标领域，就很难标准化，你们觉得无人机进来了之后，它能做的，像您刚刚说到SOP，就是它能做到部分的标准化，因为标准化它一定是可以提个提升效率，同时标准化才能带来就是系统化的跃迁。

徐总：对您说的非常对，我认为标准化一定是必然的趋势，但是这有很长的路要走。就像我们的现在的车载基站，其实我们已经部分的实现了标准化，我们最开始的第一代的产品原型是把我们的各个元件系统，或者简单的说，我们买的每一样配件往车里面装，装好了之后，你发现我们这个没有办法销售，因为不可能每个客户都把他车开过来，我给他进行定制化的安装，那附近的还好，路远的怎么办。

所以呢我们现在就把我们的这个车载的系统分成了几个模块，然后客户他只要把模块买回去，自己安装到车上，简单的几颗螺丝固定一下就行，其实这就是一种标准化过程，然后呢，清洗SOP的制定，其实我也看到有些同行已经在简单的做，比如说我们有些同行已经在把这个建筑楼的污染情况进行简单的分级，那我们是希望把这个方面做的更加的细致一些。

我们其实在刚才我提到我们在做药剂研发，其实我们把污染的类型都进行了详细的分分类，并且把每个类型的污染都做了污染物的模型，这些这里面我们已经有了大量的专利在在里面。我简单的举举个例子，比如说鸟粪的模型，这个配方都是我们自己研发出来的，怎么模拟出最真实的鸟粪，然后把它通过什么样的方法进行固化，模拟出这个鸟粪已经在玻璃上可能残留了一年之后的状态。

那么汽车的油烟的尾气，包括这个 灰尘和油烟，汽车尾气混合在一起形成的这个污染，我们买的灰尘都是美国亚历山大的标准灰尘，一瓶灰尘一两千块钱，因为你的标准化，你只有从源头开始标准化，你才能一步一步的标准化下去。

如果我对污染物的分级都很粗糙，如果我对我的药剂的浓度的配比我都控制的说，你如果每一个细节都是这么粗糙的话，你是不可能实现标准化的对吧。包括对于楼的清洗，那么我们只有从源头对污染物进行标准化的分级，对楼的污染程度进行标准化的  分级，我们才能对我们的清洗流程进行标准化的分析，包括这个风的影响，温度的影响。

我们这个化学行业，包括新药剂研发的，因为我还有一些医药的背景，我们医药行业 经常说的，做实验要先做单因素，再做正交，一个药的有效性，我们要先要做可能至少要100人以上的这种双盲试验，要做3到5年的测试，我们才能说它有效果，这些都是标准化的一些基本功的打造。

但是我觉得这个行业标准化一定是必然的，而且我们国内的这些制造工业发展真的是太快了。我说个题外话，最近那个张雪，是不是特别火，他说了一句话，别人问他，你这一次拿到了冠军，然后你觉得这中国制造未来是不是在国际上会有很大的发展，他就说了15年之内，我们一定能拿到高端的，就大排量摩托50%以上的市场份额，一定会把那些什么杜卡迪、雅马哈呀川崎  这些很有名的品牌的份额直接抢过来。

中国制造现在不仅仅是便宜，我们的产品定位也是，便宜那只是国家的工业化制造业的红利，但是我们的产品，一定要做到全世界最好，我们产品的技术储备是非常强大的，我们现在展示的是我们的2.5代产品，其实我们第三代第四代第五代第六代产品已经全部在我们脑子里面了，只是我们需要时间一步步的把它们变成现实，要做的事情特别多。

所以我就回到刚才的话，一定需要我们整个全行业大家一起努力系统化，每个人在自己专长的领域去深耕下去，然后我们抱团一起合作，最终拿出一个接近完美的产品，我觉得我们中国是没有理由不成为全世界最强的无人机清洁公司，因为我们已经有了全世界最强的无人机公司，以及有了有了一个非常强大的无人机的产业链，我们有那么我们在无人机清洁行业，我们就应该做到全世界最好。

目前美国，然后欧洲有几家公司，是做的比我们好的，但是我觉得这都不难，又回到张雪，他就说了“只要有图纸，没有中国人做不出来的东西”

小莉：徐总您也刚刚聊到了国际市场   国内市场，那这次我也看到，其实我们在这个展会上已经好几天了，也有看到很多 国外的客户逗留在咱们的这个展位上，他们对咱们的产品是怎么样的一个反响。

徐总：这个反馈就太好了，因为我们的价格跟欧美的是同类产品比，要有非常大的价格优势，现在大家买东西都买精了，都不是挑最便宜的，特别是有一些很专业的客户，他们看到我们的产品，他们觉得一点都不比在欧洲在美国看到那些差，因为我们现在不是简单的去学习别人，我们很多地方都是在自研在超越，甚至很多细节我们比他们做的还好。比如说我们的纯水系统，我们每小时的制水量应该是整个行业里面现在是最大的，而且这个还是在保证是一个极其优异的制水效果的前提下 。

我觉得，中国的这个产品，现在无论从品质还是从价格上面，在全球来说是有竞争力的，我觉得我们大家就说也是可以一起把我们的产品 推向全世界。

其实我们这两天也跟我们的这些同行一直都在交流，因为大家其实是一个互补的，一个锅里吃饭的。我们其实甚至客户资源可以共享。

小莉：对，因为每个解决的方向出发点都不一样，因为我们了解到，比如说咱们目前这个市场有专门科研出身，有建筑出身，像你们本身就是清洁设备系统出身。

徐总：每一个人有自己的专项，其实我们内部去交流的过程当中，就会发现很多改进的东西，它就会成为一个 巨无霸的一个推动力，把这个产品推向全球最好的一个水平。

当我们的所有的东西都形成标准化之后，我们也希望能够把这个经验能够分享给 国内复制的 物业公司，清洁公司，我们是希望把我们的整个清洗的模式，包括我们摸索出来的SOP，怎么才能把这个墙面洗干净的 。洗干净不是一句话两句话能解决的，它一定是个一整套流程才能把这个这个拿到一个好的结果。

所以我们也希望能够把这样一个整体的模式直接分享给这些做清洁的我们的同行也好，客户也好，所以我们不光是卖产品，我们更多的是 除了产品之外，整个全方位的赋能，也是欢迎大家来跟我们进行很多细节上的沟通和交流。

小莉：我能感觉得到，您作为研发，想让同行大家一起鼓起劲来，把这个就是可能我们没有想到的一些东西反馈过来，我们再做更好的迭代和升级。

徐总：对，市场足够大，只要你的产品足够好，其实我觉得同行之间没有什么竞争，大家一起努力把这个市场做好，就不要说 一阵喧嚣之后，最后什么都没留下，这是所有人都不想看到的结果。

小莉：对因为清洁行业现在面临的一个很大的问题就是特别内卷，特别卷不知道您感受到了没有，然后那你们在应对这些内卷的问题的过程当中，你们又是怎么应对的。

徐总：我们作为这个 技术型的一个生产企业，我们想做的是静下心来，把好的产品给我们的物业公司，我们的保洁公司，然后把我们的这个经验，我们的清洗的模式，全方位的所有的经验都分享给他们，然后至少让他们在技术端，在效果端不要担心，否则他们要操心的事情就太多了。

他们去谈业务本身就很费精力，然后价格的内卷很费精力，但是我希望我们至少在产品上，在清洗的效果上，不要再让他们耗费更多的额外的精力。内卷其实自古以来就存在，这个不是什么坏事情，因为总会有优秀的人留下来。