【专访万勋科技市场总监成晖】—— 深耕高空清洁领域：技术赋能破局，场景多元落地

访谈背景：当前，低空经济进入产业化加速期，无人机技术在高空清洁领域的应用逐步普及，成为替代传统人工高空作业、破解行业痛点的重要路径。保洁研究院近期对万勋无人机相关负责人成晖进行了专项采访，深入了解万勋无人机在高空清洁领域的技术优势、解决方案、落地案例及行业布局。作为保洁研究院研究员，结合采访内容，本文将全面梳理万勋无人机的应用现状，并展开深度分析与评论，为行业发展提供参考。

以下内容为访谈现场内容整理，结合万勋科技的高空清洗品牌凡汐在高空清洁领域的实践，引入多元案例，观点独特新颖，希望对大家有所启发。

嘉 宾：成晖，万勋科技市场总监

访 谈：小莉；保洁研究院研究员

编 辑：小莉

来 源：蜘蛛工-保洁研究院

小莉：成总您好，今天终于有机会跟万勋好好聊一下无人机清洗，非常感谢。

小莉：我们保洁研究院，主要面向保洁行业的老板，会根据市场最新动向，低空经济发展在清洁行业的应用做一些调研和研究。无人机这几年特别火，清洁行业的人都在考虑用无人机，你们是做这个的头部企业，给大家介绍一下目前市面上无人机清洗主要的解决方案。

成晖：市面上的无人机清洗，行业报告和专家认为基本分成两个大类。

成晖：现在行业里无人机清洗方案越来越多，万勋大力开创推广这个品类后，很多企业跟进扩展产品序列，我们很开心行业都认可这个方向。方案虽多，专家和客户概括为两个品类：一个是无人机插一根水枪，很多无人机或挂载企业都在做；另一个是万勋这类，把机器人、具身智能能力和无人机飞行平台结合，带来不同作业能力和特质。

小莉：等于说咱们是把无人机和机器人加在一块了？

小莉：咱们用的是大疆的M400，是跟大疆有战略合作，还是自己买回来改装？

成晖：大疆和我们是生态合作伙伴，合作很久且深入。大疆是无人机平台头部，我们是全球软体机器人头部，两种能力结合，保障稳定安全、高精度作业，达到行业最佳效果。大疆看到清洗方向的价值后，和我们密切合作，M400经过大量沟通协作，软硬件升级，更适配清洗作业需求。

小莉：您可以用大白话解释一下，咱们厉害的柔韧机械臂，在清洗中的主要优势和作业方式是什么？

成晖：我们是机器人公司，还是特殊的软体机器人公司。全球99.9%的机器人是刚性的，硬邦邦的，用电机关节、金属材料，在柔韧度、灵活度、重量、精度、成本，尤其是安全交互上有挑战。我们是软体机器人，材料软、内部空，用气动控制，像人的肌肉和胳膊，感知力、作业力强，灵活柔韧、安全交互好，碰到一起不会受伤，适合生活场景作业，用在无人机平台能空中安全灵巧作业。

小莉：柔韧机械臂模拟人的感知能力，能自适应平衡调节，清洗中哪些安全隐患下，它比普通无人机更有优势？

成晖：普通无人机插水枪，受强风影响，高压水泵冲洗有后坐力，影响空中安全姿态，客户常反馈炸机、碰撞、翻机。我们的设备能实时感知变化，和无人机AI协同处理，保持平衡；极端情况被风吹撞墙，软体机器人模组可感知，关节软化卸力，不怕撞、撞了不翻。我们飞手培训有个科目，必须操控无人机撞墙壁三次才能通过，其他产品都不敢这么做。

小莉：优势要看落地应用，有些无人机限高、楼宇空间小会失控，柔韧机械臂加无人机能排除这些困难吗？

成晖：柔韧机械臂的安全、精准角度操控、超近距离作业能力，让设备能进入狭小空间，贴近楼宇强效作业，解决这些问题。

小莉：操作咱们的机器，对飞手有特别要求吗？

成晖：和普通无人机加水枪不同，我们会对飞手做专门实操训练。普通飞手用其他无人机要离2-3米，不敢靠近，我们要求近距离作业，发挥冲洗压强极致。

小莉：咱们的作业距离最小能到多少？

成晖：10到20厘米，这是专门训练科目，要培养飞手敢近距离高压作业，发挥设备潜力。

小莉：买咱们的无人机，飞手培训包含在内吗？

成晖：我们合作模式多，很多模式都会提供飞手专门培训，包含理论和若干天实操训练。

小莉：我刚刚问的都聊到了吗？

成晖：好像基本上都聊到了。

小莉：还有一个问题，现在无人机、机器人都深入清洁领域，是这个事情好做、业务好接，还是赚钱快？

成晖：第一，低空经济、具身智能机器人很火，但能立刻落地给客户带来价值的场景不多。我们探索后发现，这个方向改变传统作业模式，绝对安全、大幅提效、降低成本，效率是人工的五倍，成本降30%以上，前景好、场景规模大。

第二，实际落地难度极高，很多人以为无人机插水枪就能干活，我们踩过很多坑，所以必须加机器人模组，保障安全、抵近作业、精准调控，还有两项专利水处理器解决水痕问题，搭配全套作业工艺、服务流程，才是完整解决方案，很不容易。

小莉：也就是说，拿到你的方案，有团队就能直接落地？

成晖：我们访谈了很多业主和服务商，想传递两个真实信息：业主通过我们的系统降本增效、更安全；服务商用我们的设备赚到钱、接到更多单。

小莉：有没有具体的案例？

成晖：非常多，稍后有视频。比如上海浦东江边雅高集团旗下诺福特酒店，欧式风格，253米高的飞碟状顶层旋转餐厅，建成后几乎没清洗过，难度和危险度高、人工难操作，我们完成清洗，客户很满意，餐厅换新，就餐客人能看到透亮的黄浦江景。

小莉：柔韧机械臂能厘米级定位稳定操作，可涉及的场景有哪些？有些无人机只能洗玻璃幕墙，风电塔筒、光伏洗不了，咱们的清洗场景主要有哪些？

成晖：我们的柔韧机器人应用场景有几十个行业，清洗场景分若干类：小型无人机载设备适合城市密集环境洗高楼、园区楼、异形建筑；中型无人机挂载设备适合偏远地区洗风电、光伏、大型厂房；还洗过飞机、体育馆、各类奇特建筑，大型厂房仓库室内也能洗。2025年我们的清洗机器人系统全球销量第一，海外客户很多，用来洗巨大十字架、教堂、古典建筑雕塑，需要高飞、近距、精细清洗。

小莉：国外多是石材雕塑，国内多是玻璃，你们方案怎么解决？

成晖：我们有全套清洗工艺，适配玻璃、石材、铝材等不同材质，还在持续研发适配更多场景。

小莉：你多次提到为甲方降本增效，咱们方案完善，还对接大疆头部，清洗的价位大概是什么情况？

成晖：我们是机器人厂商，提供整套解决方案：客户可整套购买设备方案自己作业盈利；也可要求我们直接提供服务，我们有很多合作商按标准工艺作业。不同模式收费不同，效率提升让平均成本降30%，但服务因安全性、科技体验升级，报价不会很低，客户依然满意。

小莉：我们面向很多清洁公司，大家问能不能以租代买飞机，你们有这方面考虑吗？

成晖：我们的系统定位高端，服务大量500强和行业龙头，定价体现功能价值。很多中小清洗公司一次性采购有压力，我们推出灵活方式：合适的服务商可分润合作，付少量定金拿设备，我们输入500强、龙头客户订单扶持，赚到钱后很多客户会扩大购买量。