【保洁研究院专访鞠京梁（胡子哥）】—— 无人机高空清洗领域到底怎么赚钱？

采访背景：高空清洗作为保洁行业的重要细分领域，尤其是高空外墙清洗场景，长期以来依赖“蜘蛛人”吊绳作业，存在安全风险高、效率低下、成本攀升等痛点。随着低空经济的快速崛起，无人机外墙清洗作为新型高空作业解决方案，逐步渗透到各类高空场景，成为推动高空清洗行业转型升级的核心力量。本文基于保洁研究院对苏州中飞遥感创始人鞠京梁（业内称“胡子哥”）的深度专访，结合无人机高空清洗领域的发展历史、可查发展趋势，全面梳理无人机在高空清洗领域的应用现状，所有核心数据与观点均源自访谈实录，不添加任何不实信息，同时融入专业调研视角的深度评论，为行业发展提供参考，也为无人机高空清洁论坛提供实战型案例支撑。以下内容为访谈现场内容整理，结合当前无人机高空清洁发展特点趋势，引入实战多元案例，观点独特新颖，希望对大家有所启发。

嘉 宾：鞠京梁，苏州中飞遥感创始人

访 谈：小莉 保洁研究院研究员

编 辑：小莉

来 源：保洁研究院

小莉：鞠总你好，平时在抖音上也老刷到你，互相学习。大家更习惯叫你胡子哥还是鞠总？

胡子哥：喊我胡子哥更亲切一点。

小莉：这次专门请你过来，跟大家聊一聊目前无人机清洗具体有哪些解决方案，展开给大家介绍一下。

胡子哥：目前无人机清洗方案主要面向两大核心

场景：一是玻璃幕墙，二是新能源光伏面板；还有其他高空场景，比如老旧建筑、风机叶片等高空作业，主流还是幕墙和光伏。

小莉：现在市面上无人机种类很多，你怎么解读市面上这些清洗无人机？

胡子哥：大家看到的柔韧臂、自动摆臂、下沉式运动等，都还在探索阶段。整个行业从纯手动往半自动、智能化发展，各家差距不大，都在摸索未来形态，没有谁拉开很大差距。

• 目前行业有三个核心现状：机械擦拭，和家里拖地一样，无人机这么做机械复杂、故障率极高。完全可以换思路，比如光波、干冰、震动等非接触方式，别拘泥传统模式。

  
  

• 理论基础薄弱：清洗无人机才发展3年，还很初级。必须建立行业基础理论，明确什么是真正的清洗无人机，而不是把巡检、测绘、植保机改一改就叫清洗无人机，要做虚拟仿真、风洞实验，确定合理机型形态。

  
  

• 人员适配问题：以前是蜘蛛人吊绳，现在是人操控无人机近距离作业，要明确什么样的人适合做无人机清洗。

小莉：你重点提到要界定理论基础，很多小白入行买设备，很怕买错踩坑，怎么选才不被坑？

胡子哥：我给大家几个实在建议：

• 先看合规性：无人机要有工信部入网许可证，相当于“身份证”；还要能在民航局厂家管理系统查到编码，这样才能买保险、做登记，合法飞行。

  
  

• 一定要实景实地体验：别信网上宣传的新颖、智能、自动，到真实清洗现场试机，才知道适不适合自己。飞手经验不同，适合的机型不一样，适合自己的才最好。

  
  

• 拆解看性价比：无人机核心就三样——飞机本体、智能增压泵、喷头喷管等配件。去主流电商查各部件价格，加总后加上合理集成成本（30%以内），再对比报价，就知道值不值。

小莉：现在地空经济很火，很多人想创业，或者清洁公司想试水，起步要几个人、多少钱，怎么才能赚钱？

胡子哥：先讲两个关键点：

这是体力活，不太适合女生创业；

无人机单人操作，但创业不是一个人能搞定。

• 完整清洗环节分四块：业务营销、飞手操作、现场备水备液、人员轮换，至少3人配置：

  
  

• 主飞手：有飞行经验，能应对风险、懂飞机保养运维；

  
  

• 副飞手：相当于徒弟，做第二双眼睛，高空100米以上作业很关键；

  
  

• 后勤：可兼职，负责供水供电、保障后勤。

小莉：城市里多是超高层，无人机荷载、续航怎么选？系留机、荷载机怎么根据场景挑？

胡子哥：核心看电池。早期续航只有5-7分钟，现在电池能量密度从140提升到320-400Wh/kg，续航可达20-30分钟，满足80%以上清洗场景。

两种机型怎么选：

• 电池无人机：适合常规作业，需要移动机位、人要休息，充电快，4块电池就能全天作业，成本低；

  
  

• 系留机：适合大功率、夜间清洗（写字楼白天不作业、防泄密）、固定区域赶工期，不用频繁换电池，不用大范围机动时效率高。

小莉：前两年很多人说无人机要代替低端劳动力，它真能代替人工、代替蜘蛛人吗？

胡子哥：这个说法不准确，无人机不是替代，是人机协同。

几种必须人工补位的场景：

• 强力污垢：无人机多是非接触清洗，顽固污渍洗不干净，要人工补洗；

  
  

• 楼间距窄、定位失效：北斗、差分、传感器受干扰，无人机晃、不能作业，蜘蛛人能进狭小空间；

  
  

• 密闭/异形空间：室内、船舱、罐仓、钢壳内部，无人机进不去，必须人工；

  
  

• 特殊材质：石材、铝塑板，无人机清洗效果接近为零，得靠人工。

长期一定是人机结合。

小莉：既要无人机又要蜘蛛人，成本怎么算？市场上在提以租代买，可行吗？

胡子哥：我们去年小范围试点过以租代买，效果不错，这会是行业趋势。

做租赁要注意三点：

• 必须先专业培训：植保、巡检飞手直接上手清洗，炸机风险极大，会牵扯保险、押金、维修；

  
  

• 飞机要有保险：出险不用承担整机损失；

  
  

• 合理定价+评估机况：新机、二手机租金不同，看飞控、电调、电机核心部件状态，别只看外观。

  
  

• 以租代买的好处：降低创业门槛、小团队可快速试错、促进行业发展、提供飞手就业通道，金融机构也愿意参与支持。

小莉：现在很多厂商既卖无人机又做清洗服务，到底卖设备赚钱，还是做服务赚钱？

胡子哥：按利润率算，清洗服务更高。

• 卖设备：一台六旋翼清洗无人机售价7-8万，成本约6万，毛利润1-2万，毛利率约20%-30%；

  
  

• 做清洗服务：按新手保守算，一天洗4000-5000㎡，市场价按2元/㎡，日营收1万元。

• 成本细算：设备损耗约500元+清洗液约800元+车辆运输约200元+人工3500元，日毛利约5000元，毛利率近50%。

入行快、培训后就能干，难点在接业务。和本地保洁、物业公司深度合作，3人+1台机就能起步，一天赚5000很实在。

小莉：非常感谢胡子哥今天干货满满、全是实战的分享！

胡子哥：谢谢小莉，谢谢大家。