保洁研究汇专访中国工业清洗协会专家任连刚： 以安全为底线，探寻工业清洗行业的发展

保洁研究汇专访中国工业清洗协会专家任连刚|

以安全为底线，探寻工业清洗行业的发展

在工业清洗行业，低价竞标、危废处理、标准缺失等问题长期困扰着企业的发展。近日，保洁研究汇专访了工业清洗协会专家任连刚，听他分享在行业乱象中坚守底线、寻求差异化发展的思考与实践。

以下内容为访谈现场内容整理，结合工业清洗行业热门话题和行业从业者关心的问题，引入多元案例，观点独特新颖，希望对大家有所启发。

嘉 宾：任连刚，中国工业清洗协会专家委员会委员，创业培训师

访 谈：小莉

编 辑：小莉

小莉：任老师您好，想请您给做工业清洗的中小企业分享一些行业经验。如果现在这个阶段入局工业清洗行业，要打造怎样的差异化，才能破局当前的行业局面？

任连刚：进入这个行业，首先要思考别人没有的东西，我们要有。我们当初也是依托工业清洗协会这个平台，一步步深耕这个行业。我认为首要就是规范化经营，符合国家法律法规，取得对应的资质证书。

小莉：也就是说，在工业清洗行业里，资质的重要性越来越凸显了？

任连刚：对，行业已经在往规范化发展。那些没有资质的 “草台班子” 小企业，后续会逐步被市场淘汰。

小莉：很多人发现，工业清洗赛道里，企业很难做到规模特别大，这背后是什么原因？

任连刚：和招投标机制有关系。部分大型项目招标更偏向大企业，认为大企业风险承担能力更强，不太愿意给到中小企业，说直白点，有些甲方觉得小企业好拿捏。这也是市场里客观存在、还没有被解决的现状。

还有一部分政府项目也存在现实问题。工业清洗行业和别的行业属性不一样，有些项目要求提供住建局安全生产许可，但我们行业持有的是协会颁发的安全操作许可，我们的业务本身是合规允许开展的。很多招投标不会单独拆分清洗业务，直接把清洗捆绑在其他运维总包项目里面。

小莉：是不是因为目前国家层面还没有出台工业清洗完整的行业标准？

任连刚：没错，现在只有协会出台了部分行业标准，这种现状不是一两家企业能够改变的。大型企业也只认可部分现有规范，部分政策对中小企业来说并不友好，标准化缺失，是行业一大痛点。

小莉：近几年多地对危废废液排放管控收紧，贵企业是跟着政策做了哪些方向调整？

任连刚：我们企业本身不具备危废处理资质，所以废液全部由甲方去找具备资质的第三方单位处置。我们只负责废液收集，不参与废液处理环节。

很多企业为了接单，前期大包大揽向甲方承诺包办废液处理，后面才发现这是巨大的坑，自己根本没有能力落地。这一点对中小企业尤其关键。不少同行想靠低价拿下工程，把废液处理全部揽下来，最后铤而走险偷排乱倒。按照硬性文件规定，清洗服务企业本身是没有危废处理资质的。这一块，同样存在行业标准缺失带来的公平性问题。

小莉：聊回招投标，市场上不少项目依靠低价中标。在您心里，有没有一条价格底线，低于这个底线就直接拒绝接单？

任连刚：我们绝不参与任何低价竞标，我们的报价在行业里属于偏高的水平。有些招标会强制要求我们承接危废处理这类超出我们业务范围的工作，遇到这种情况我们直接拒绝。也因为坚持这个原则，我们丢掉过不少订单。

小莉：那您觉得企业的护城河是什么？是资质、设备、协会背书，还是专家身份？

任连刚：说到底，企业生存的核心是安全。工业清洗算不上绝对高危，但属于风险较高的行业，全国范围内能够看到不少安全、环保事故案例。

我们公司在安全环保这件事上态度十分强硬，这份强硬的底气，就是我绝对不会拿员工的生命安全去换业务，认准原则，坚持、坚持、再坚持。