做百年企业的秘诀：坚持创新的领航者 ——专访台湾裕菖集团王国贤

导语：成立 38 年，从深耕行业到锚定 “百年企业” 目标，裕菖集团王总始终以“创新”为内核，坚持 “领航者标准” 超越行业常规，不盲从、不内卷，以持续创新与品牌认同穿越周期。从拒绝 “卡脖” 到探索技术无人区，从与供应商三代同行到让客户愿为价值买单，王总表示品牌不需要做多大但是要长久，想要长久就是坚持领航者的标准。

以下内容为访谈现场内容整理，观点独特新颖，希望对大家有所启发。

嘉 宾：王国贤，台湾裕菖集团创始人。

访 谈：韩晓丽 保洁研究院研究员

编 辑：韩晓丽

来 源：保洁研究院

一、不设天花板：以 “领航者标准” 定义创新边界

主持人：您企业已成立 38 年，目标是成为百年企业，而创新研发被比作 “传宗接代”，需要持续创造产品新生命。能保持这种创新动力的核心原因是什么？

王国贤：我们的核心是 “不设天花板，做领航者”。38 年来，我们从不局限于国内标准，而是对标全球，甚至超越欧美现有标准。国家近两年推出的 “领航者标准”，本质是鼓励企业突破行业常规 —— 这不是简单的 “制定标准”，而是以企业自身更高的要求超越所有现有标准，像华为一样，在无人区探索新可能。我们不做 “山寨”，不跟在别人身后，而是让同行看我们的 “车尾灯”，这种对 “超越” 的坚持，就是创新的根本动力。

主持人：作为行业领航者，在带动行业发展中，您认为企业做到了哪些？

王国贤：领航者的核心是 “没有终点”。很多人说 “成功了就够了”，但对我们而言，成功是持续追寻下一个目标的起点。我们不被 “卡脖”，反而要让世界看到中国企业的突破；我们不回头看同行，只和自己比 ——10 年前、5 年前的产品早已 “落伍”，必须不断超越自身。这种对 “自我突破” 的坚持，本身就是对行业的一种带动：用创新证明，企业可以不依赖 “内卷”，靠原创走得更远。

二、拒绝内卷：“不回头看同行” 的差异化生存之道

主持人：现在行业常提 “内卷”，您是如何避免陷入这种竞争？

王国贤：我们从不参与 “内卷”，因为方向完全不同。同行可能靠低价、山寨抢占市场，这是他们的生存之道，但我们只走自己的路：聚焦客户真正需要的创新，而非盲目跟风。比如无人洗地机，我们三年前就开始研发，但不会在技术不成熟时推向市场 ——38 年的品牌积淀要求我们 “耐得住”，必须拿出真正解决复杂场景问题的产品。我们不与同行比销量，只与自己比进步，自然不会陷入 “内卷”。

三、长期主义：从供应商三代合作到员工数十年坚守，信任筑就根基

主持人：经济下行期，您是如何维持运营？品牌的核心竞争力是什么？

王国贤：我们的核心是 “让客户认同”。就像消费者选择 LV，不是因为便宜，而是认同其品牌价值与自身需求的匹配。我们的产品价格可能高于同行，但客户愿意为 “创新” 买单 —— 比如针对新城市化环境中的新材料、新场景，我们结合 38 年的行业经验，通过市场调研精准捕捉需求，再用技术突破解决痛点。这种 “需求 - 创新 - 认同” 的闭环，让我们在经济下行期仍能获得稳定的客户群体。

品牌的竞争力，说到底是“坚持”：坚持不做低价妥协，坚持以客户长期价值为导向，坚持用持续的产品“新生命”（比如未来 5 年、10 年的技术突破）维持企业活力。我们的供应商合作了 38 年，从第一代传到第三代；员工也有大量任职二三十年的老员工，正是这种 “志同道合的坚持”，让品牌在市场中站稳脚跟。

四、长期主义：从供应商三代合作到员工数十年坚守，信任筑就根基

主持人：未来的技术突破方向是什么？如何实现 “百年企业” 的目标？

王国贤：方向永远是 “探索无人区”。比如 AI 智能清洁设备，我们要解决的不仅是“自动清扫”，更是复杂场景下的 “自主决策”（如不同地面材质的适配、动态障碍物的应对等）。但更重要的是，我们不把“突破” 当终点，而是持续迭代 —— 就像 38 年来，我们不断否定过去的产品，确保每一代新品都能适应未来的市场需求。

主持人：有没有坚持不了的时候，想着算了就跟大家都一样抄一抄，模仿模仿？

王国贤：设计创新真的太昂贵了，研发比例大工资待遇也得跟上，真的很难，但是我们从1987年开始38年永远坚持，客户也陪我们一起员工也陪我们一起，2008年经融危机我们扛过来了3年疫情我们也过来了。我告诉你只要做这个坚持，任何困难都迎刃而解。

结语：“百年企业” 的核心，是让企业始终与 “创新” 共生：不依赖存量市场，不追随他人脚步，而是靠对技术、对客户需求的敬畏，持续创造价值。时间会证明，这种坚持能让品牌走得更远，坚持很难，但很酷！